由香港貿(mào)易發(fā)展局與《中外玩具制造》雜志社聯(lián)合主辦的“中國嬰童用品與玩具營銷論壇”4月7日在穗舉行，來自全國各地的專家學(xué)者及企業(yè)代表共聚一堂，對嬰童用品與玩具行業(yè)“如何打造品牌，構(gòu)建渠道，拉動內(nèi)需”進行了深入探討。在論壇中，業(yè)界達成共識——企業(yè)只有結(jié)合自身定位找準切入點，實現(xiàn)多渠道拓展，才能順利開拓內(nèi)需市場。
    關(guān)于市場現(xiàn)狀
    金融危機迫使玩具業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷
    據(jù)廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明介紹，2008年爆發(fā)的全球性金融危機，使得我國玩具業(yè)受到嚴重沖擊，很多玩具出口企業(yè)認清形勢，開始踴躍投身消費潛力龐大、前景廣闊的內(nèi)銷市場，“內(nèi)外兼修”、“兩條腿走路”。
    據(jù)玩具聯(lián)合網(wǎng)調(diào)查顯示，中國14歲以下兒童人均玩具消費20~30元人民幣（2.4~2.6美元），亞洲兒童人均玩具消費13美元，若中國需求增加至亞洲水平，市場規(guī)�？赏黄�300億元。
    香港貿(mào)發(fā)局副首席經(jīng)濟師邱麗萍表示：“中國一二線城市中產(chǎn)家庭兒童購買玩具頻率高，特別是100元以內(nèi)的玩具，家長對小孩的要求基本上是‘有求必應(yīng)’，加上經(jīng)濟水平提升，家長收入增加，早教意識提高，受電視動畫、攀比心理等因素影響，城市玩具市場需求增長迅速�！�
    李卓明表示，近年來，無論是從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售渠道還是展覽會上看，玩具與嬰幼用品的融合趨勢都越來越明顯、越來越積極。這兩個產(chǎn)業(yè)，既有共同性，又有共通性。其共同性表現(xiàn)在：服務(wù)對象一致，都是孩子；其共通性表現(xiàn)在：都是現(xiàn)代孩子的生活必需品。李卓明認為，積極拓展內(nèi)銷市場，向嬰幼兒用品及動漫等周邊產(chǎn)業(yè)滲透等，是玩具業(yè)規(guī)避單一出口市場風(fēng)險行之有效的方法。
    關(guān)于市場開拓
    創(chuàng)新產(chǎn)品、找準定位是關(guān)鍵
    那么，面對如此巨大的內(nèi)銷市場，企業(yè)如何抓住機遇，發(fā)展壯大？
    “市場上沒有永遠暢銷的產(chǎn)品，企業(yè)能自覺地迎合市場的變化，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，企業(yè)就能夠不斷發(fā)展�！弊鳛樯�產(chǎn)廠家代表的樂美達集團內(nèi)銷部經(jīng)理盧嘉文認為產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵：“產(chǎn)品創(chuàng)新可分為全新產(chǎn)品創(chuàng)新和改進產(chǎn)品創(chuàng)新。全新產(chǎn)品創(chuàng)新是指產(chǎn)品用途及其原理有顯著的變化。改進產(chǎn)品創(chuàng)新是指在技術(shù)原理沒有重大變化的情況下，基于市場需要對現(xiàn)有產(chǎn)品所作的功能上的擴展和技術(shù)上的改進�！�
    貝親品牌代理商友昌公司的陳玉忠，把挑選渠道經(jīng)銷商比喻為“找女婿”：“我會親力親為跑到中國每個地方市場去見不同的經(jīng)銷商，在他們當中找出能配合我們的對象，這樣才能迅速打開市場�！�
    作為經(jīng)銷商的鄭志武則認為，選擇品牌是關(guān)鍵�！斑x擇品牌就像甄選人才，選對就如魚得水，快速成長，實現(xiàn)雙贏。我們應(yīng)首先問自己：我需要什么？這個品牌對我的利、弊之處？品牌的實在價值和潛在價值在哪里？供應(yīng)商的觀念怎么樣？這個品牌的類似供應(yīng)商有超過三家嗎……這些都應(yīng)仔細考核�！�
    關(guān)于銷售模式
    孕嬰童產(chǎn)品不適合線上銷售
    “目前中國的玩具銷售模式還處于‘原始’階段。”長沙智源玩具有限公司總經(jīng)理鄭志武指出，拓展內(nèi)銷市場，前期需要做準確的數(shù)據(jù)調(diào)查和市場分析，因應(yīng)市場變化而作出相應(yīng)的銷售策略調(diào)整。他認為：“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。任何行業(yè)、任何領(lǐng)域都離不開‘專業(yè)’二字。企業(yè)最終目的就是要走出一條屬于自己的獨特的路，努力把現(xiàn)有的經(jīng)營方式打造成一種可復(fù)制模式，模式成功了，加法就變成了乘法�！�
    “商場專柜價格昂貴，產(chǎn)品不全；超市實行自助服務(wù)，等于無服務(wù)。這是消費者喜歡到母嬰實體店購買孕嬰童用品的原因。”中國領(lǐng)先的一站式孕嬰童用品零售連鎖企業(yè)“樂友”公司運營總監(jiān)龔定宇在論壇上介紹，網(wǎng)上銷售、直購目錄、專賣連鎖店相結(jié)合的“三位一體”營銷模式，是樂友占領(lǐng)市場的致勝法寶：“連鎖店是最重要的銷售渠道，因為大多數(shù)孕嬰童產(chǎn)品并不適合線上銷售�！�