我國是一個(gè)人口大國，單單是16歲以下的兒童就有近4億，所以嬰童用品行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿�和廣闊的空間。

因此就給商家們帶來了眾多的商機(jī)，同時(shí)也給嬰童行業(yè)帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如果想占有立足之地，那么就必須了解市場(chǎng)行情，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位的分析。

首先，品牌策略，把品牌注入一種文化叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)格，如香港桃藝服飾公司開發(fā)的“卓龍·占尼”系列童裝，塑造的卡通家庭，每個(gè)卡通有各自不同的特點(diǎn)與性格，深得兒童的喜歡，在短短的兩年時(shí)間就遍布全國各地。

其次，形象策略，企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形像才能吸引消費(fèi)者來購買商品，童裝市場(chǎng)形像營銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形像，產(chǎn)品形像，社會(huì)形像，員工形像展開和塑造。商場(chǎng)在開展形像營銷活動(dòng)就運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提花優(yōu)質(zhì)商品和完善的今后服務(wù)。在產(chǎn)品形像中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位，在產(chǎn)品營銷方式上可根據(jù)不同的季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形像來激起消費(fèi)者的購買欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社會(huì)形像塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)必活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。

第三，產(chǎn)品策略，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足眾的欲望和需要的各種事物。現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面。核心產(chǎn)品。形式產(chǎn)品。附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品為充分體現(xiàn)新時(shí)代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感。

第四，定價(jià)策略，目前中國童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡，現(xiàn)在的企業(yè)大多采用了“撇脂策略”和“滲透策略”兩者都顯示出了很大的缺點(diǎn)，根據(jù)北京信息公司對(duì)北京，上海，廣州，成都，西安五大城市調(diào)查的數(shù)據(jù)，五大城市兒童消費(fèi)存在顯著差異。因此地區(qū)定價(jià)策略顯得重要，企業(yè)應(yīng)根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平不同確定地區(qū)價(jià)格。這樣多種定價(jià)策略方式相結(jié)合才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平，促進(jìn)銷售。