近年來(lái)，“寶寶經(jīng)濟(jì)”成為商家們挖掘的“金礦”,深圳母嬰用品市場(chǎng)蓬勃興旺，從街頭隨處可見(jiàn)的母嬰用品店可見(jiàn)一斑，在母嬰購(gòu)物網(wǎng)站紅孩子等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，網(wǎng)購(gòu)、目錄直銷等新的銷售模式也在深圳生根發(fā)芽。眾多的購(gòu)買渠道給了深圳的媽媽們太多選擇，商家們感嘆說(shuō)：深圳母嬰用品已走入“買方市場(chǎng)”，并且市場(chǎng)鏖戰(zhàn)正酣。
    出生率遞增催旺母嬰用品
　　相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)目前正處于第四波嬰兒潮，２００８年新生兒達(dá)１６０８萬(wàn)，而深圳近年來(lái)的出生率也在１０萬(wàn)以上。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)６歲以下嬰童消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到５０００億元左右的規(guī)模，到２０１０年，可望達(dá)到１萬(wàn)億元。
　　新生兒出生率年年遞增直接拉動(dòng)了母嬰用品市場(chǎng)。近年來(lái)很多資金爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入母嬰用品市場(chǎng)。除了街頭隨處可見(jiàn)的母嬰用品實(shí)體店外，母嬰購(gòu)物網(wǎng)站、目錄直銷也在深圳開(kāi)疆?dāng)U土。以母嬰購(gòu)物網(wǎng)站為例，去年以來(lái)，以國(guó)內(nèi)最大的母嬰購(gòu)物網(wǎng)紅孩子為首的企業(yè)紛紛在深圳成立分公司或設(shè)立辦事處，此外，深圳本土的母嬰購(gòu)物網(wǎng)站也風(fēng)生水起，包括母嬰樂(lè)、妙樂(lè)樂(lè)、皮皮寶貝等。
　　據(jù)了解，母嬰用品主要包括玩具、食品、服裝、娛樂(lè)、日用品等幾大類，產(chǎn)品品種更是層出不窮，不計(jì)其數(shù)。深圳市愛(ài)嬰之家服務(wù)有限公司總經(jīng)理王蕓說(shuō)，自己經(jīng)營(yíng)的母嬰用品雖然只針對(duì)０～８?jìng)�(gè)月的寶寶及其媽媽，但其品種卻多達(dá)９００多個(gè)�！澳笅胗闷芳榷嗲译s，小到奶嘴，大到嬰兒車，消費(fèi)者喜歡一站式購(gòu)齊，商家也要樣樣配齊，如果缺一兩個(gè)產(chǎn)品，就容易流失客戶。”
　　市場(chǎng)巨大商家打“組合牌”
　　說(shuō)起購(gòu)買母嬰用品的心得，董小姐是滔滔不絕，她家的郵箱常常會(huì)收到十幾份母嬰用品的郵購(gòu)目錄，而她現(xiàn)在已經(jīng)成為其中幾家的忠實(shí)顧客，“價(jià)格比超市要便宜，打個(gè)電話就能直接送上門，這對(duì)沒(méi)時(shí)間逛街的新媽媽來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇�！�
    一位業(yè)內(nèi)人士表示，母嬰用品有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，消費(fèi)者喜歡一站式購(gòu)齊。加之其主流產(chǎn)品如尿褲、嬰幼兒奶粉、玩具等，體積較小、消耗量大，種類繁多，非常適合進(jìn)行目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
　　據(jù)了解，很多深圳商家選擇“實(shí)體店＋網(wǎng)店”或“實(shí)體店＋目錄直銷”的組合銷售模式。一家剛開(kāi)通網(wǎng)上銷售平臺(tái)的母嬰用品企業(yè)負(fù)責(zé)人王小姐告訴記者，實(shí)體店做的是“流量客”，但網(wǎng)店或目錄直銷則有針對(duì)性，比較容易累積忠實(shí)客戶。
　　“買方市場(chǎng)”價(jià)格戰(zhàn)激烈
　　深圳母嬰用品已是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，已經(jīng)是“買家”的天下。一位商家告訴記者，專業(yè)母嬰用品零售商要面臨幾方面沖擊：首先，深圳毗鄰香港，消費(fèi)者選擇多，尤其是奶粉、紙尿褲這些產(chǎn)品受到香港市場(chǎng)的影響非常大。其次，零售商要面對(duì)來(lái)自沃爾瑪?shù)却笮统�市的�?jìng)爭(zhēng)，“它們進(jìn)貨量大價(jià)低，如果再一促銷打折，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯”。第三，網(wǎng)店也給零售商帶來(lái)了很大的壓力，王蕓說(shuō)，同樣的母嬰用品，通過(guò)目錄直銷大約較實(shí)體店或商場(chǎng)便宜１５％～２５％，而網(wǎng)上的價(jià)格則會(huì)更低。
　　“如果單純只做母嬰用品銷售，會(huì)非常辛苦�！蓖跏|坦言，他們公司賣母嬰用品是作為月嫂服務(wù)的“增項(xiàng)”在保留，主要為了方便顧客，“經(jīng)營(yíng)母嬰用品的毛利最多只有１５％，銷售額只占公司總收入的２０％�！币患覄傞_(kāi)通網(wǎng)上銷售平臺(tái)的母嬰用品企業(yè)負(fù)責(zé)人王小姐建議，經(jīng)營(yíng)母嬰用品的中小商家，要想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，除了價(jià)格要比超市低，還要靠品質(zhì)和服務(wù)取勝。