俗話說：近朱者赤近墨者黑。說的是外界環(huán)境對人們的影響。無論在什么時(shí)候，這都是一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)。即使是在購買童裝的時(shí)候，隨著孩子年齡的增長，同伴的思維影響往往會超過父母的影響。

消費(fèi)心理研究表明：同伴的影響滲透到兒童消費(fèi)行為的各個(gè)方面，如同伴的影響在5歲兒童挑選飲料和糖果的種類時(shí)是很明顯的，對7歲兒童選擇衣服和玩具也是顯而易見的，甚至在9歲兒童對汽車的欲望中這種影響也是很強(qiáng)烈的。研究資料表明在三年級學(xué)生中同伴的影響強(qiáng)于廣告和商品宣傳目標(biāo)，然而研究者也發(fā)現(xiàn)這種影響對年齡較大的兒童會逐漸減弱。

20世紀(jì)90年代后期，研究者認(rèn)為人們的消費(fèi)行為受到的影響是多方面的，但總體上可以歸納為兩類，需求的一致和滿足。需求的一致是指為了能被集體接受，兒童喜歡和集體的標(biāo)準(zhǔn)相一致，一般這種集體是指和自己年齡相仿的人。當(dāng)你穿著與別人同樣牌子的運(yùn)動鞋，襯衫上有與別人同樣的商品標(biāo)記，與別人理同樣的發(fā)型，你就容易加入到他們中間去。同時(shí)，兒童如果接受同伴的影響就會在以下幾個(gè)方面得到滿足即在理解的需要、交往的需要和成功的需要方面得到滿足。