歐米娃以前一個(gè)名不見經(jīng)傳的小角色，如今撼動(dòng)強(qiáng)生的強(qiáng)大地位，成為市場(chǎng)兒童護(hù)膚用品的主角。其之所以成功，原因在于：

1.質(zhì)量取勝，促銷緊隨。

溫和無(wú)刺激的產(chǎn)品品質(zhì)、擬人化的產(chǎn)品陳列、專職促銷、豐富贈(zèng)品、主題活動(dòng)以及大力廣告宣傳，自2002年上市即進(jìn)入KA賣場(chǎng)渠道的歐米娃已經(jīng)逐漸成為兒童護(hù)膚強(qiáng)勢(shì)品牌。同時(shí)，歐米娃也大力拓展日化專營(yíng)店渠道，不斷搶占空白市場(chǎng)。

2.另辟蹊徑，挺進(jìn)專賣店。

這是歐米娃成功的一個(gè)重要原因，歐米娃自2002年上市銷售進(jìn)入山西市場(chǎng)后，第二年就進(jìn)入了遼寧市場(chǎng)。由于東北市場(chǎng)化妝品店較多，而且相較其它地區(qū)成熟，所以，選擇了以化妝品店為主要開發(fā)渠道。到目前為止，已經(jīng)在東北開發(fā)了300多家專賣店網(wǎng)點(diǎn)。去年銷售額超過(guò)了1000萬(wàn)元，并以每月30%以上的速度增長(zhǎng)。

3.兒童化妝品區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分，撼動(dòng)強(qiáng)生

化妝品市場(chǎng)是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。認(rèn)識(shí)的到這一點(diǎn)，歐瑪莉公司從1998年開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確立“歐米娃（OMNIBABY）”品牌內(nèi)涵及高端兒童護(hù)膚品牌的定位，直到2001年，才確定品牌及產(chǎn)品定型。2002年產(chǎn)品進(jìn)入山西市場(chǎng)上市銷售，第二年進(jìn)入東三省市場(chǎng)，然后進(jìn)入華南、西北、華北、華東市場(chǎng)，2006年進(jìn)入西南市場(chǎng)。歐米娃以KA類、A類、B類商超為主渠道；小型超市、專賣店、嬰童店為輔助渠道；還有藥店、婦幼保健院等特殊渠道。目前全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)近7000個(gè)，市場(chǎng)除覆蓋全國(guó)各個(gè)地區(qū)，同時(shí)美國(guó)、智利、秘魯、哥斯達(dá)黎加等多個(gè)國(guó)家都有代理或產(chǎn)品銷售。去年，歐米娃全國(guó)的總銷售額接近2億元，今年1至5月銷售額與去年同期相比增幅達(dá)到58.4%。