每逢年過(guò)節(jié)街道上都會(huì)格外繁忙。同時(shí)這也必是商家競(jìng)爭(zhēng)的不可多得的好時(shí)機(jī)。都爭(zhēng)取在節(jié)日的日子里再創(chuàng)輝煌。那么我們就來(lái)解析玩具店的信念促銷步驟。

一、促銷目的的準(zhǔn)確把握

通常情況下，玩具促銷活動(dòng)比較常見(jiàn)的目的有三個(gè)：1、開(kāi)發(fā)、鞏固消費(fèi)群體；2、處理庫(kù)存。3、提高營(yíng)業(yè)額。

1、開(kāi)發(fā)鞏固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒(méi)有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見(jiàn)如：節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。

2、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌玩具專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開(kāi)展庫(kù)存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來(lái)品牌玩具庫(kù)存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。

3、提高營(yíng)業(yè)額。這一目的比較明確，也比較好操作，但是避免因?yàn)閮r(jià)格等因素的影響而使玩具專賣店在打折促銷時(shí)候才有消費(fèi)者登門，而在平日卻鮮有顧客上門購(gòu)買玩具。

二、促銷主題的確定

因?yàn)椴还苣汩_(kāi)展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售；還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，因此，為自己的促銷活動(dòng)找到一個(gè)準(zhǔn)確的主題，是玩具店能夠做到將促銷的影響盡可能擴(kuò)大的前提。如經(jīng)常舉辦“玩具展”活動(dòng)，讓消費(fèi)者只要一看到“玩具展”就可以想到你的玩具店�！�