關(guān)鍵詞：人際關(guān)系傳播、輔食重要性、消費(fèi)價(jià)值觀

影響媽媽們選擇輔食的主觀因素想必在于媽媽們這部分群體的所思所想。

輔食伴隨補(bǔ)充嬰幼兒成長(zhǎng)的每個(gè)重要階段，是寶寶健康成長(zhǎng)、促進(jìn)消化吸收的優(yōu)質(zhì)輔糧。嬰童輔食市場(chǎng)巨大，輔食數(shù)量和品牌也不斷節(jié)節(jié)高升。對(duì)于媽媽們來(lái)說(shuō)，作為負(fù)責(zé)養(yǎng)育寶寶的直接買單者，媽媽們喜歡什么樣的輔食呢？其實(shí)，一切都需要引導(dǎo)和解讀，從不知道到認(rèn)識(shí)到接受，這里都需要一個(gè)過(guò)程，好多企業(yè)產(chǎn)品都是從不知名到知名的蛻變。

個(gè)受人際關(guān)系傳播的影響，這個(gè)主要以比你先當(dāng)新生代寶爸寶媽的經(jīng)驗(yàn)為主。傳播關(guān)系學(xué)里講，人際關(guān)系的傳播主要在于口碑的傳播，口碑好，信譽(yù)度就高。輔食雖然絕非等于經(jīng)驗(yàn)之談，可是聽聽那些寶爸寶媽們的育兒經(jīng)驗(yàn)總歸沒差。比如你身邊的媽媽們，會(huì)向你傳輸育兒經(jīng)，會(huì)向你傳授育兒技能，會(huì)向你推薦自認(rèn)為比較好的嬰幼兒產(chǎn)品，奶粉、輔食等等。效果是靠譜最好的證明，這些媽媽們會(huì)幫助你解決大部分問(wèn)題和困惑。所以對(duì)經(jīng)銷加盟代理商們來(lái)說(shuō)，你現(xiàn)在的回頭客很可能背后牽連著若干的你的消費(fèi)群體，維護(hù)好客戶關(guān)系，讓她不自覺中對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行推薦和相傳，這很有必要。

第二個(gè)對(duì)于輔食重要性的認(rèn)知。同時(shí)也必須承認(rèn)這一點(diǎn)，輔食市場(chǎng)沒有飽和的原因還在于一部分母嬰群體沒有被開發(fā)挖掘出來(lái)，這是市場(chǎng)和認(rèn)識(shí)的局限性。文中所說(shuō)，從不知道到認(rèn)識(shí)到接受，這里都需要一個(gè)過(guò)程，最重要的是加以指導(dǎo)和引導(dǎo)。有些媽媽們輔食的作用很清晰，看滴很重，但也有一部分這個(gè)輔助營(yíng)養(yǎng)的意識(shí)是比較淡薄的，所以這對(duì)選擇輔食的行為和動(dòng)作會(huì)產(chǎn)生影響。這對(duì)經(jīng)銷代理商們來(lái)講，向進(jìn)店者普及輔食營(yíng)養(yǎng)的知識(shí)，對(duì)于消費(fèi)者和自身都有幫助。

第三個(gè)消費(fèi)價(jià)值觀的影響。有些媽媽偏向于進(jìn)口的輔食，有些媽媽相當(dāng)認(rèn)可國(guó)產(chǎn)的輔食。當(dāng)然了像國(guó)產(chǎn)的輔食淘子日記、紅谷麥場(chǎng)、邁葆等品牌是國(guó)內(nèi)品牌的佼佼者，是媽媽們的重要選擇之一，而對(duì)于外來(lái)基因的進(jìn)口品牌像澳美森等輔食產(chǎn)品，進(jìn)口，同樣受到部分媽媽們的歡迎。這里面涉及到品牌價(jià)值觀和消費(fèi)價(jià)值觀，價(jià)值觀不一樣，選擇便有了差異。

也許改變消費(fèi)者最簡(jiǎn)單粗暴的選擇也許就是門店的折扣福利和優(yōu)惠，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)在于真正認(rèn)同產(chǎn)品愿意到你這里來(lái)購(gòu)買。