數(shù)據(jù)云端的時(shí)代，分析細(xì)化市場(chǎng)成為行業(yè)的選擇和新寵，因?yàn)樗�有市�?chǎng)空間和利潤(rùn)存在的合理性。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)代理商們來(lái)說(shuō)，抓住云端數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的尾巴也是相當(dāng)相當(dāng)重要滴。現(xiàn)在賣(mài)產(chǎn)品的渠道很多，物流如此之發(fā)達(dá)，動(dòng)一動(dòng)手指頭，產(chǎn)品就手到擒來(lái)。

縷清定位，建立關(guān)系，針對(duì)嬰幼輔食領(lǐng)域又有什么想說(shuō)的供大家“消遣”呢？怎樣幫助經(jīng)銷(xiāo)代理商朋友們精確消費(fèi)群體？媽媽們需要什么樣的輔食呢？弄清楚這些，很明顯，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)代理商朋友們的客戶定位至關(guān)重要。

輔食伴隨補(bǔ)充嬰幼兒成長(zhǎng)的每個(gè)重要階段，是寶寶健康成長(zhǎng)、促進(jìn)消化吸收的優(yōu)質(zhì)輔糧。嬰童輔食市場(chǎng)巨大，輔食數(shù)量和品牌也不斷節(jié)節(jié)高升。對(duì)于媽媽們來(lái)說(shuō)，作為負(fù)責(zé)養(yǎng)育寶寶的直接買(mǎi)單者，媽媽們喜歡什么樣的輔食呢？其實(shí)，一切都需要引導(dǎo)和解讀，從不知道到認(rèn)識(shí)到接受，這里都需要一個(gè)過(guò)程，好多企業(yè)產(chǎn)品都是從不知名到知名的蛻變。

影響媽媽們喜歡什么類(lèi)型的輔食的因素可以從主觀和客觀兩個(gè)方面來(lái)看待，這里仍從客觀方面簡(jiǎn)要闡述。

個(gè)地域性的飲食習(xí)慣和規(guī)律也會(huì)影響媽媽們的選擇。那么大的中國(guó)也是分地域差異的，俗話說(shuō)“南粉北面”，這是一種飲食的傾向和現(xiàn)象。相對(duì)應(yīng)來(lái)講，輔食領(lǐng)域也分米粉和面條。兩者都有存在的市場(chǎng)說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，飲食方式上必然存在差異。且不說(shuō)北方的一定都會(huì)吃面，但南方的大部分都是吃米、粉之類(lèi)的。北方受南方影響比較明顯，現(xiàn)在的飲食處在多元化景象，這并不排除相當(dāng)一部分父母還是愿意在米粉和面條之間選擇嬰幼兒面條還有餅干之類(lèi)的，雖然米粉的營(yíng)養(yǎng)貌似更豐富一些，因?yàn)檫@更符合他們的定性習(xí)慣；而南方輔食的主體肯定大部分是米粉之類(lèi)的，然后輔以其它輔食對(duì)寶寶綜合喂養(yǎng)。總體來(lái)說(shuō)這種影響差距不大，但地域性的影響也確實(shí)存在，這也是經(jīng)銷(xiāo)代理商們所要根據(jù)區(qū)域定位考慮的因素，因?yàn)閶寢寕円矔?huì)根據(jù)飲食的環(huán)境有所喜好和選擇，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

第二個(gè)是嬰幼兒不同成長(zhǎng)階段的營(yíng)養(yǎng)需求，甚至是細(xì)分嬰幼兒性別這種倡導(dǎo)觀念，影響媽媽們選擇輔食，這是推崇科學(xué)喂嬰媽媽們的注重所在。而市場(chǎng)上輔食根據(jù)嬰幼兒成長(zhǎng)階段的搭配的段裝輔食也不在少數(shù)，一段二段三段，同奶粉一樣，組成了這個(gè)細(xì)分的輔食市場(chǎng)。甚至市場(chǎng)上目前已經(jīng)出現(xiàn)了根據(jù)嬰兒不同性別而特別精挑細(xì)選的搭配配方，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)客戶的思維，先不說(shuō)有沒(méi)有特定需求的需要，但是它確定存在，并且也肯定擁有它這個(gè)特殊用戶群體。根據(jù)以上這些，敏感聰明的媽媽們會(huì)經(jīng)常選擇合適時(shí)間段的輔食，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)代理商們來(lái)說(shuō)，這是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

第三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境背景之下，不得不提一下電商時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)于媽媽們的購(gòu)買(mǎi)選擇影響。甚至可以說(shuō)，打開(kāi)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)買(mǎi)入口，其單單的好評(píng)差評(píng)都會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響，哪怕你是非常響亮的品牌，差評(píng)多，同樣會(huì)遭受暫時(shí)的冷遇。好評(píng)多，并不響亮的品牌同樣會(huì)吸引潛在目標(biāo)客戶，逆襲而上。新生代媽媽們，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳皝?lái)說(shuō)都已經(jīng)相對(duì)成熟，深喑此道的她們?cè)谔熵埖雀髂笅肫脚_(tái)費(fèi)盡周折找到最合適的產(chǎn)品，甚至不惜海外代購(gòu)。輔食作為電商平臺(tái)的一個(gè)重要門(mén)類(lèi)，其一舉一動(dòng)影響著需要購(gòu)買(mǎi)輔食媽媽們的神經(jīng)末梢，價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品質(zhì)量等等這些要素都是媽媽們所關(guān)注的，未來(lái)趨勢(shì)小編預(yù)計(jì)，一定是線上成交量的天下，線下只是體驗(yàn)店，這不是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商們趕緊都得去某些平臺(tái)上去開(kāi)店，拉流量，而是在互聯(lián)網(wǎng)多變的情形背景下需要你們不斷地變通，做好微媒體平臺(tái)終端，形成自己的銷(xiāo)售閉環(huán)。

要么選擇，要么被選擇，輔食的命運(yùn)！