奶粉新政的實(shí)施，將導(dǎo)致奶粉品牌大幅減少，母嬰店對(duì)奶粉的選擇也會(huì)減少。這時(shí)應(yīng)該理性選擇一兩個(gè)主推的奶粉品牌。什么樣的奶粉是值得母嬰店主推呢？需要看一個(gè)奶粉品牌是否具有這些因素。

一、品牌

優(yōu)秀的奶粉品牌有個(gè)性。品牌簡(jiǎn)練，盡量?jī)蓚�(gè)字。一個(gè)好牌子的名字是可以透露很多信息的，比如說(shuō)：公司的理想、情懷、底蘊(yùn)、創(chuàng)新力、格局等文化。

二、包裝

優(yōu)秀的包裝在貨架上面的陳列，一擺出來(lái)應(yīng)該是出類(lèi)拔萃、鶴立雞群、能夠一下就突顯出來(lái)，是很醒目搶眼的。既能反應(yīng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，也能體現(xiàn)外在包裝的檔次，因此，包裝很重要，它直接關(guān)系到消費(fèi)者的接受程度。

三、配方，獨(dú)特配方就是賣(mài)點(diǎn)

目前市場(chǎng)很細(xì)分，各個(gè)品牌賣(mài)點(diǎn)各不相同，但是奶粉歸根到底賣(mài)的四個(gè)字：“健康”和“聰明”，媽媽們最終的目的就是希望孩子健康聰明。 “坦圖”奶粉，奶源純凈，配方科學(xué)，還為中國(guó)寶寶特別添加乳鐵蛋白，促進(jìn)鐵的吸收，減少貧血概率，有利于大腦發(fā)育，同時(shí)提升抵抗力，這就是健康。

添加高水平的DHA、ARA，得到權(quán)威研究認(rèn)證，能夠讓寶寶的智力水平有所提升，讓寶寶既健康又聰明；而且DHA和ARA、乳鐵蛋白這些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)過(guò)大量長(zhǎng)時(shí)間的廣告宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)耳熟能詳，知道這些營(yíng)養(yǎng)素的重要性，那么導(dǎo)購(gòu)在推薦的時(shí)候只要對(duì)比數(shù)據(jù)，很容易，顧客也能接受。

四、奶粉本身性狀

色、香、味，溶解度等，媽媽比較關(guān)注溶解度，在泡奶粉的過(guò)程中能觀察到，孩子只注重口感，好不好喝、是不是香甜、清淡等，如果說(shuō)口感比較清淡，溶解度比較好的，寶寶的大便也比較正常的，媽媽也就容易重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，這也是直接影響消費(fèi)者回頭率的重要因素

五、有沒(méi)有用一些最先進(jìn)的信息技術(shù)

比如說(shuō)追溯系統(tǒng)：奶粉的追溯系統(tǒng)，有利于全程透明化。顧客用手機(jī)掃一掃，掃描底部二維碼即可查詢生產(chǎn)日期、原產(chǎn)國(guó)、裝貨日期及港口、入境日期及港口、檢驗(yàn)檢疫合格日期及報(bào)告，當(dāng)然，還有各種證件等一系列信息，全部公開(kāi)透明。媽媽購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以更加放心！

六、價(jià)格

價(jià)格的確定很關(guān)鍵。價(jià)格也不能定的太低，價(jià)格太高不行，太低也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題：顧客會(huì)對(duì)品質(zhì)產(chǎn)生一些懷疑。

就目前而言，價(jià)格在250-300之間的奶粉，市場(chǎng)接受度最高。