童裝的發(fā)展前景雖然是巨大的，但童裝導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)仍然是艱巨的，導(dǎo)購(gòu)員要同時(shí)面對(duì)兩個(gè)差距很大的消費(fèi)群體，要準(zhǔn)確的判斷出到底哪一個(gè)才是真正意義上的“消費(fèi)者”。

消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為，兒童在四五歲時(shí)，他們的消費(fèi)行為開(kāi)始了。父母在兒童生活里已具有最重要的影響力。父母教育兒童如何滿足出自本能的和心理上的需要，成為兒童最初級(jí)需要的滿足者。兒童還在襁褓里時(shí)，父母就抱著他們到商店里去購(gòu)物。父母主動(dòng)使兒童們學(xué)會(huì)用錢，讓兒童自己把錢交給商店店員，把硬幣投入自動(dòng)售貨機(jī)。父母?jìng)児膭?lì)兒童去附近商店獨(dú)自購(gòu)物……。

兒童有無(wú)數(shù)的觀察機(jī)會(huì)。兒童隨父母去超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物，兒童坐在購(gòu)物車上，看著他們的父母專心地挑選著生菜、面包和火腿之類的食品。兒童接受這種消費(fèi)訓(xùn)練時(shí)，可能不知道父母為什么要這樣，但是幾年以后他們也會(huì)照著去做。

除了市場(chǎng)，家庭環(huán)境也是訓(xùn)練兒童消費(fèi)行為的另一種場(chǎng)合。在家庭環(huán)境中兒童有機(jī)會(huì)通過(guò)觀察父母的消費(fèi)實(shí)踐，學(xué)到有效的或無(wú)效的消費(fèi)行為。在家里，父母會(huì)與孩子們談?wù)摷矣孟�費(fèi)品，尤其是兒童消費(fèi)品。這種討論使孩子們逐漸懂得將來(lái)他們自己挑選商品的標(biāo)準(zhǔn)，例如怎樣選玩具、點(diǎn)心和衣服。孩子們和父母談?wù)撾娨晱V告又能使孩子們了解廣告的真實(shí)性和目的。孩子們也有機(jī)會(huì)看父母如何使用商品以及聽(tīng)他們對(duì)商品的評(píng)論。

父母并不根據(jù)兒童們買了多少廉價(jià)商品，或者因?yàn)樗麄冊(cè)谫?gòu)物中節(jié)省了多少錢而給他們?cè)u(píng)分，而更關(guān)心的是孩子們成功的消費(fèi)行為。這是他們長(zhǎng)大后適應(yīng)社會(huì)的重要方面。