當(dāng)前，不僅私家車(chē)行業(yè)發(fā)展迅猛，童車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了。有的企業(yè)可以在大風(fēng)潮中脫穎而出，有的企業(yè)卻在此倒閉。國(guó)內(nèi)童車(chē)企業(yè)如何做到穩(wěn)賺不賠呢？聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家們的分析。

中國(guó)童車(chē)第一品牌好孩子、北方最大的童車(chē)企業(yè)三合順、專(zhuān)業(yè)電動(dòng)童車(chē)制造商星巴達(dá)等不少品牌，都對(duì)童車(chē)行業(yè)發(fā)展擁有極大的信心，并由此作為發(fā)展自己、擴(kuò)展自己的動(dòng)力，相信童車(chē)產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，相信該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量是非常大的。

其次，生產(chǎn)高質(zhì)量、有保障的童車(chē)企業(yè)產(chǎn)品。參差不一的童車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，沒(méi)有消費(fèi)者信任的童車(chē)企業(yè)，想要發(fā)展相信是一件很困難的事情。

我們以電動(dòng)童車(chē)為例說(shuō)明。根據(jù)遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查，90%以上的受訪(fǎng)人員明確表示，在購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)童車(chē)的時(shí)候，如果有相關(guān)的參考標(biāo)準(zhǔn)，其愿意認(rèn)真參考。許多消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)童車(chē)不甚了解，缺少電動(dòng)童車(chē)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)如何選購(gòu)電動(dòng)童車(chē)很感興趣。即便有所了解的，信息知曉地也非常不全面，所以消費(fèi)者只好以童車(chē)品牌來(lái)衡量電動(dòng)童車(chē)品牌。這也是無(wú)奈之舉，原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者沒(méi)有更好的選擇，只能退而求其次。這就如，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的吸塵器品牌時(shí)，只能選擇一般意義上的大家電品牌，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)品牌時(shí)，只能選一家知名度大的品牌。

電動(dòng)童車(chē)專(zhuān)業(yè)制造商星巴做得比較好，也很務(wù)實(shí)，其以高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，例如，其以12道檢驗(yàn)工序來(lái)保障電動(dòng)童車(chē)的產(chǎn)品質(zhì)量，而且組合部件全部由專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家生產(chǎn)、制造。市場(chǎng)才是最好的試金石，只有銷(xiāo)售市場(chǎng)滿(mǎn)意度高的產(chǎn)品，才能被市場(chǎng)所接受。

再次，找到適合自己的銷(xiāo)售路子，否則將阻礙童車(chē)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。童車(chē)企業(yè)普遍認(rèn)為，在搞銷(xiāo)售時(shí)，找到代理商做代理，努力把銷(xiāo)量做上去，就覺(jué)得自己在做營(yíng)銷(xiāo)；做些宣傳，提高點(diǎn)知名度，就覺(jué)得自己在塑造品牌，甚至認(rèn)為代替別人養(yǎng)孩子也是在做品牌，無(wú)非是在塑造企業(yè)品牌而已。有的童車(chē)企業(yè)甚至?xí)�認(rèn)為，今天有市場(chǎng)，能夠叱咤風(fēng)云，就等于明天有市場(chǎng)，也能笑傲江湖。這個(gè)認(rèn)識(shí)是對(duì)童車(chē)企業(yè)的發(fā)展非常致命的，必須扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

例如，星巴達(dá)勢(shì)頭正勁，根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和實(shí)際情況，以消費(fèi)者的需要為己任，創(chuàng)造便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售渠道，全過(guò)程保障產(chǎn)品品質(zhì)，吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的關(guān)注。所以，童車(chē)企業(yè)都應(yīng)該以正確的銷(xiāo)售策略作為開(kāi)展一切工作的指導(dǎo)，找到一個(gè)可以突破市場(chǎng)的鋒利點(diǎn)。

市場(chǎng)在不斷細(xì)分，產(chǎn)品在不斷分化，品牌在不斷增多，正如對(duì)中國(guó)童車(chē)頗有研究的遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)專(zhuān)家所言：童車(chē)業(yè)要注意分化和獨(dú)立。換言之，一個(gè)童車(chē)品牌要想搶占市場(chǎng)份額，穩(wěn)定市場(chǎng)地位，執(zhí)市場(chǎng)之牛耳，就必須找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)之路。