中國的孕婦裝市場群雄割據(jù)，品牌集中度較低，雖然近幾年強(qiáng)勢品牌逐漸凸顯，但市場格局仍不穩(wěn)定。隨著國內(nèi)孕婦裝品牌間的競爭博弈以及當(dāng)前國際強(qiáng)勢品牌和資本的介入，中國孕婦裝行業(yè)洗牌在即，企業(yè)如何把握機(jī)會，搶占先機(jī)？

根據(jù)對市場需求現(xiàn)況及未來發(fā)展的分析，中國的“大肚子經(jīng)濟(jì)”將撥給孕婦裝市場50億元的潛在份額。目前，中國每年出生人口為1600萬〜2200萬，這一龐大的人口基數(shù)已形成亞洲孕婦裝市場獨(dú)有的優(yōu)勢。新一代對自身的關(guān)注、對生活品質(zhì)的關(guān)注及對生育的全新觀念，也使得孕婦裝行業(yè)前所未有地由隱性需求變?yōu)轱@性需求，眾多的廠商加入進(jìn)來改變著行業(yè)的格局，眾多品牌為爭搶領(lǐng)導(dǎo)品牌紛紛發(fā)力。

策略一：定位差異化

目前，很多品牌對消費(fèi)者定位都大致雷同，都是服務(wù)于25〜35歲的城市白領(lǐng)。但是，未能從深層次上去研究消費(fèi)者的心理，從生活方式、心智、社會心理、消費(fèi)觀念等方面去區(qū)隔消費(fèi)者，從而進(jìn)行品牌價(jià)值、個(gè)性、內(nèi)涵和傳播設(shè)計(jì)。因此，抓住消費(fèi)者定位的差異，抓住消費(fèi)者內(nèi)心深處心智的本質(zhì)差異，有利于對品牌定位和品牌規(guī)劃提供指導(dǎo)。十月媽咪就特別重視品牌的知名度和時(shí)尚感，其洞察到70后、80后新一代年輕母親大多數(shù)是職業(yè)女性，注重時(shí)尚和美麗。她們不僅僅希望生下一個(gè)健康的寶寶，同時(shí)也希望能讓自己看起來更加漂亮、更有魅力，不受懷孕所累，懷孕和時(shí)尚兩不誤�；�于這一點(diǎn)進(jìn)行差異化，十月媽咪的品牌定位和設(shè)計(jì)風(fēng)格都是以打造時(shí)尚媽咪為主旋律。

策略二：品牌差異化

品牌體系的差異化是消費(fèi)者認(rèn)知上的差異化，是市場定位差異化在消費(fèi)者心目中的反映，也是區(qū)隔于競爭品牌的基礎(chǔ)因素，廣告訴求往往就是對品牌差異的直接體現(xiàn)，其對產(chǎn)品體系有直接的影響。進(jìn)行品牌定位，不可忽視競爭品牌的品牌訴求，同屬一個(gè)品類的產(chǎn)品，如果在挖掘USP時(shí)，都鎖定在某一個(gè)點(diǎn)上，那么作為一個(gè)新品牌則會陷進(jìn)品牌訴求的“紅海”之中，在這個(gè)信息過剩的時(shí)代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費(fèi)者所記住，更不用說會引起消費(fèi)者的購買，所以我們必須從“紅�！敝刑�出來，在自己的“藍(lán)海”中遨游，來實(shí)現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品的差異。

策略三：產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品體系的差異化是對品牌差異化的直接表現(xiàn)，根據(jù)不同品牌之間的差異點(diǎn)，就能確定相對應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和競爭對手形成明顯的區(qū)隔，產(chǎn)品差異化就是品牌差異化的載體。

策略四：價(jià)格差異化

價(jià)格體系的差異化是對產(chǎn)品體系和渠道體系差異化的自然產(chǎn)物，當(dāng)產(chǎn)品體系和渠道體系的差異性確定之后，價(jià)格體系的差異性已經(jīng)自然形成，企業(yè)只需要順應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者和渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)差空間就可以了。價(jià)格差異化是產(chǎn)品差異化的重要市場表現(xiàn)形式，因此，企業(yè)可以通過價(jià)格差異化，來反映產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品價(jià)格的差異化戰(zhàn)略，不代表企業(yè)僅僅依靠價(jià)格取勝，一樣需要企業(yè)進(jìn)行必要的營銷整合。比如，企業(yè)必須考慮渠道、促銷甚至包裝、服務(wù)等因素。更為重要的是，企業(yè)如果能夠?qū)�產(chǎn)品差異化做成品牌，做成文化，那才是最高的境界。

策略五：渠道差異化

渠道體系的差異化則是基于產(chǎn)品體系的差異化而形成的，不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會對應(yīng)于不同的渠道結(jié)構(gòu)，其差異性往往是對產(chǎn)品差異化的直接體現(xiàn)，因?yàn)椴煌�的渠道直接對�?yīng)著不同消費(fèi)者的需求。渠道創(chuàng)新需要擺脫目前孕婦裝主要依靠商場、孕嬰組合店的模式，開拓新的可以低成本進(jìn)入并且能夠快速擴(kuò)張的渠道模式，這將是一些品牌迅速脫穎而出的機(jī)會。比如防輻射、孕婦內(nèi)衣等專業(yè)細(xì)分品類品牌，可以考慮開拓傳統(tǒng)孕婦裝渠道以外的渠道，如家電賣場、手機(jī)賣場等，以提升自己的競爭力。

策略六：推廣差異化

推廣體系的差異化主要體現(xiàn)在傳播上的差異化，為了將企業(yè)的差異性充分展現(xiàn)于消費(fèi)者眼前，必須通過媒體廣告、促銷活動(dòng)以及POP等宣傳形式體現(xiàn)出來，前面幾個(gè)因素都是可以進(jìn)行訴求的內(nèi)容。所以企業(yè)有必要完善目前服務(wù)體系，提高服務(wù)的針對性和滿意度，將服務(wù)作為打造品牌的重要手段之一。

策略七：文化差異化

情感和文化差異化戰(zhàn)略是從情感和文化的角度出發(fā)去滿足消費(fèi)者的精神效用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者需求層次逐漸提升，企業(yè)要在激烈的市場競爭中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，從情感和文化的層次實(shí)施差異化展戰(zhàn)略就顯得更為重要。

惠葆不僅一直詮釋著專屬于東方女性的婉約和柔美，還汲取歐美時(shí)尚理念融匯東方傳統(tǒng)文化精髓，以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)挑選上乘的材質(zhì)，以嚴(yán)格科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)來制造惠葆每件產(chǎn)品。而說到十月媽咪的孕婦裝，很多人就會想起地鐵里經(jīng)常播放的一首歌曲：“十月媽咪駕到，你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊;十月媽咪駕到，你有什么問題;十月媽咪駕到，我先抬高自己;十月媽咪駕到，誰讓我強(qiáng)過你!”自信、俏皮的漂亮媽咪，霸道、可愛的準(zhǔn)爹地，歡快的歌曲和炫彩奪目的Flash讓沉悶的地鐵瞬間生動(dòng)起來。作為一個(gè)小眾、精準(zhǔn)定位的服裝產(chǎn)品，企業(yè)要關(guān)注到非傳統(tǒng)媒體的傳播，娛樂化、創(chuàng)意文化營銷已經(jīng)成為未來各大服裝廠家的核心競爭力所在。

策略八：資本競爭差異化

國際品牌以及資本的進(jìn)入，為孕婦裝行業(yè)帶來了很多機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，也將從某種程度上加速行業(yè)重組的進(jìn)程和重組的力度。對一些外資品牌來說，尋找合作伙伴應(yīng)該是快速的并且最穩(wěn)妥的進(jìn)入方式。而“國內(nèi)強(qiáng)勢品牌+國際強(qiáng)勢品牌”的強(qiáng)強(qiáng)合作，無疑會使現(xiàn)有的競爭格局中增加更強(qiáng)勢的力量，這將推動(dòng)行業(yè)的重組，并激活一些有潛質(zhì)的品牌。資本的介入，將會在短時(shí)間內(nèi)打破現(xiàn)有品牌陣營的力量均衡，從而推動(dòng)行業(yè)的品牌重組。

隨著市場競爭程度的加劇，每家企業(yè)都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營銷方式，誰都想抓到最好的機(jī)會。在這種背景下，差異化營銷的理念逐漸被更多的企業(yè)家所接受和認(rèn)同，但是差異化營銷該如何實(shí)行，是否該實(shí)行，什么情況下實(shí)行，什么時(shí)候?qū)嵭械�，這些都是企業(yè)必須認(rèn)真考慮的關(guān)鍵因素。