3月25日，2017第25屆京正·北京孕嬰童展在中國國際展覽中心（新館）盛大開幕，據(jù)悉，此次將有1500多家企業(yè)、3500多個知名品牌參展。湖南四季南山營養(yǎng)食品有限公司也盛裝參加了此次盛會，讓我們跟隨火爆直播的鏡頭一起走進四季南山——

一、關(guān)于企業(yè)

卜總，來給在線的觀眾們打個招呼吧。

觀眾朋友們，大家好，我是四季南山公司卜球

提問1、下面有請卜總介紹一下我們的企業(yè)發(fā)展情況。

說到南山品牌的起源，可以追溯到1934年，1934年9月，紅軍王震將軍長征經(jīng)過南山，南山的老鄉(xiāng)們給予紅軍一些糧食等物資支持，王震將軍看到這里一望無垠的草山草坡，感慨道，等革命勝利后，我們要在這里建設(shè)一個現(xiàn)代化的大牧場。新中國成立后，1956年，在王震將軍的關(guān)懷下創(chuàng)辦了南山農(nóng)場，重點發(fā)展養(yǎng)牛等畜牧業(yè)，1974年更名為南山牧場。1979年，作為中澳建交援建項目南山牧場的南山乳品廠建成，南山牌奶粉從此誕生。1998年，南山奶粉與亞華種業(yè)合并上市，成為湖南省首批A股上市企業(yè)，股票代碼000918.公司經(jīng)營理念中有這么一條：誠信為本，創(chuàng)新為魂。所以南山公司非常注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，公司是最早進行奶粉不上火研究的企業(yè)之一，2001年，中國個乳品博士后工作站在南山公司成立。2006年，南山奶粉銷售進入全國奶粉銷售前五強，2008年南山奶粉公司成為中信資本全資子公司。2015年，公司進行重組調(diào)整，成立湖南四季南山營養(yǎng)食品有限公司，公司由經(jīng)營傳統(tǒng)渠道為主向主營母嬰渠道轉(zhuǎn)型。最近一年多來，公司業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展，在此非常感謝各位合作伙伴的信賴與支持，感謝火爆嬰童網(wǎng)等媒體的關(guān)心與幫助。謝謝！

關(guān)于產(chǎn)品的

提問1、本次展會帶來了哪些系列產(chǎn)品？

此次展會主要展出的產(chǎn)品有南山金裝倍慧、南山倍慧、金裝南山系列奶粉及倍益營養(yǎng)品。

提問2、這些產(chǎn)品有哪些賣點呢，在同類產(chǎn)品當(dāng)中有哪些競爭的優(yōu)勢？

南山奶粉共有的特點是我們專注不上火研究16年，同時南山金裝倍慧產(chǎn)品是全球首款OPO奶粉，我們在08年初就率先將OPO添加到配方奶粉中，這個配方當(dāng)時遙遙于同行。我們的倍慧產(chǎn)品是首款全智配方奶粉，含有14種益腦因子，幫助bao--bao大小腦全面發(fā)展，bao--bao機智又靈巧。我們的倍益營養(yǎng)品是國家863計劃課題的一部分，是和武漢輕工大學(xué)博士后工作站聯(lián)合研制，在同類產(chǎn)品中有很明顯的優(yōu)勢。

提問3、這些產(chǎn)品最受經(jīng)銷商歡迎的產(chǎn)品是哪一款呢？

因為本身我們公司經(jīng)營的系列數(shù)不多，今天展出的產(chǎn)品都比較受經(jīng)銷商歡迎，特別是我們的金裝倍慧產(chǎn)品，不管是從產(chǎn)品的賣點、性價比還是產(chǎn)品的包裝設(shè)計都非常受消費者青睞，放在貨架上一擺，非常醒目，非常有競爭力，消費者的自選率很高，產(chǎn)品不愁賣，周轉(zhuǎn)很快，這個產(chǎn)品特別受渠道商歡迎。

提問4、現(xiàn)在的每一個合作伙伴和家長都非常注重bao--bao的飲食安全，我們的產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)怎么樣來把控的呢？

民以食為天，食以安為先，我們公司視質(zhì)量為生命，在質(zhì)量管控方面我們概況起來可以總結(jié)為：源頭把控，過程管理，硬件升級，注重軟實力。在源頭把控這個方面，所有配方奶粉原輔料供應(yīng)商的入圍都是經(jīng)過反復(fù)篩選，經(jīng)過三關(guān)才能入圍，即資格審查、樣品試制、現(xiàn)場考察評審，三關(guān)合格后方能入圍成為公司的供應(yīng)商；過程管理方面，我們注重人的素質(zhì)、質(zhì)量意識以及質(zhì)量管理水平的提升，變傳統(tǒng)企業(yè)質(zhì)量管理“管結(jié)果”變?yōu)椤肮苓^程、管因素”,從而使企業(yè)的質(zhì)量管理從最初的“做”標(biāo)準(zhǔn)，到自覺“用”標(biāo)準(zhǔn)，進而到“提升”標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變；硬件升級方面， 2016年底，為滿足安全管理體系和環(huán)境管理體系的要求，公司對硬件設(shè)施改造，按照《嬰兒奶粉良好生產(chǎn)規(guī)范》、《嬰兒奶粉生產(chǎn)許可證審查條件》、HACCP/GMP等標(biāo)準(zhǔn)要求，投入了兩千余萬元對生產(chǎn)基地進行了技術(shù)和廠房潔凈區(qū)改造，從而達到5-10年不落后，公司質(zhì)量管理體系硬件設(shè)施改造得到進一步健全完善。在注重軟實力方面，狠抓員工素質(zhì)教育與培養(yǎng)，確保員工每周接受質(zhì)量培訓(xùn)的時間不少于3小時，同時和國家乳品中心等國家權(quán)威機構(gòu)保持密切互動，時刻學(xué)習(xí)國家一系列質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系文件。通過平時對質(zhì)量體系的常抓不懈，2016年在國家月月抽檢中不合格現(xiàn)象實現(xiàn)了零的突破，合格率達到,

提問5、市場分布區(qū)域，哪些區(qū)域是重點？

目前我們的產(chǎn)品除了新疆、西藏等少數(shù)省份外，其他省份基本都有輻射，其中河南、山東、安徽、湖南、湖北、江西這些省份是我們的重點省區(qū)。每個省區(qū)又有一些重點的區(qū)域。

三、關(guān)于招商政策的

剛才X總給我們詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品，那么現(xiàn)在正在觀看的直播的朋友們，可能非常關(guān)注2個問題。

提問1、本次展會招代理商對象是省代，地代，還是也可以直供門店呢？

中國的市場非常大，每個地方都有其不同的市場特點，為了更好的個性化的服務(wù)好消費者，我們希望我們的經(jīng)銷商能更精準(zhǔn)、更符合當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣的服務(wù)好我們的消費者，所以我們此次招商主要以縣級經(jīng)銷商和系統(tǒng)門店為主。

提問2:今天在京正會現(xiàn)場，X總給全國的客戶們帶來了什么樣的政策，今天在線看直播的客戶能不能享受展會現(xiàn)場的政策？

為感謝各合作伙伴對公司的支持，此次京正孕嬰童展，公司額外給予經(jīng)銷商朋友們一定的支持，比如說訂貨送旅游啊，現(xiàn)場存5千抵1萬等等，具體請到我們展位上咨詢，歡迎廣大新老客戶蒞臨指導(dǎo)。

四、關(guān)于服務(wù)和支持的

提問1:我們對經(jīng)銷商都有什么樣的支持和服務(wù)？

根據(jù)有關(guān)調(diào)查，經(jīng)銷商希望從廠家得到的支持除了穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和較好的利潤外，經(jīng)銷商都希望產(chǎn)品進過來后，公司能夠協(xié)助他盡快的實現(xiàn)動銷。為了實現(xiàn)快速動銷，就要解決產(chǎn)品的“推力”和“拉力”的問題。在推方面，我們對每一個重點經(jīng)銷商，我們都配備有推廣退伍支持，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展場外主題活動、親子活動，這個我們有專門的推廣部門負(fù)責(zé)，已經(jīng)有了一套成熟的推廣模式。在“拉力”方面，公司不管是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，我們今年都加大了品牌宣傳力度，傳統(tǒng)媒體方面我們在3大央視、十大衛(wèi)視有廣告投放、在相關(guān)權(quán)威紙媒如《瀟湘晨報》、相關(guān)專業(yè)雜志如《時尚育兒》《母嬰商情》上面也有廣告投放。新媒體方面，我們跟bao--bao樹網(wǎng)站簽約全年的推廣計劃，跟火爆嬰童網(wǎng)、中國嬰童網(wǎng)等也有深度的合作。2017年我們定位為公司服務(wù)年，我們也聘請了專門服務(wù)團隊丁健私享會為廣大客戶進行服務(wù)。我們將不斷提升公司的服務(wù)水平，用專業(yè)贏得經(jīng)銷商認(rèn)可，用服務(wù)贏得經(jīng)銷商支持，用品牌帶動經(jīng)銷商發(fā)展。

五：結(jié)尾

各位觀眾朋友們，本屆展會雖然只有三天時間，但是不要遺憾，展會結(jié)束后大家可以上1288.TV火爆嬰童網(wǎng)了解湖南四季南山營養(yǎng)食品有限公司的產(chǎn)品信息，火爆直播定會為企業(yè)招商助一臂之力。感謝卜總！祝您招商生意火爆，招商火爆！