中場(chǎng)勝利

4月，這個(gè)特殊的月份對(duì)于湖北母嬰人和美納多，意義非凡。

去年4月8日，武漢解封，宣告湖北抗疫階段性勝利，重啟經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；

去年4月7日，澳優(yōu)集團(tuán)用一號(hào)文件明確提出，將“淳璀”、“珀淳”兩個(gè)系列交由美納多運(yùn)營(yíng)，將美納多打造成澳新系奶粉的代表性品牌，至此，美納多終止一個(gè)大單品的階段，重塑產(chǎn)品矩陣，煥新再出發(fā)。

一周年之際，美納多來到動(dòng)銷中國(guó)·嬰童產(chǎn)業(yè)湖北峰會(huì)，兩大重啟正式交匯。

作為2021美納多戰(zhàn)略部署動(dòng)銷中國(guó)系列的“中場(chǎng)之戰(zhàn)”——?jiǎng)愉N湖北，獲得800+湖北母嬰渠道關(guān)注，線上關(guān)注人數(shù)40000+次�，F(xiàn)場(chǎng)美納多展位更是人頭攢動(dòng)，主動(dòng)咨詢和接洽的母嬰渠道商絡(luò)繹不絕。

美納多總經(jīng)理屈治劭

美納多總經(jīng)理屈治劭親自上臺(tái)分享了品牌戰(zhàn)略布局，從五大方面展示美納多重塑市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

第一，美納多在戰(zhàn)略定位上，堅(jiān)定聚焦區(qū)域市場(chǎng)，做控貨控價(jià)品牌。美納多資源會(huì)聚焦重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)市場(chǎng)，堅(jiān)定走渠道控貨控價(jià)路線，持續(xù)推動(dòng)價(jià)格體系統(tǒng)一，嚴(yán)格做到控貨控價(jià)。

第二，在提升渠道專業(yè)性方面，美納多建立專業(yè)的幾維學(xué)院，與經(jīng)銷商、渠道商共同探討后疫情時(shí)代的應(yīng)對(duì)策略，群策群力，助力生意增長(zhǎng)。

第三，在加強(qiáng)渠道和消費(fèi)的粘性方面，美納多金蝴蝶媽媽學(xué)院，經(jīng)過多年的發(fā)展和完善，已形成系統(tǒng)的會(huì)員服務(wù)體系，增加門店、品牌與會(huì)員的互動(dòng)，建立與會(huì)員之間可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，以促進(jìn)嬰童店生意持續(xù)增長(zhǎng)。

第四，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，美納多重金打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。高級(jí)育嬰師團(tuán)隊(duì)，全部持證上崗，專門服務(wù)于美納多會(huì)員；培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，專門服務(wù)終端門店店員能力提升培訓(xùn)。

第五，在數(shù)字營(yíng)銷方面，美納多成立自己的IT部門，自主編寫源代碼，開發(fā)新營(yíng)銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷，技術(shù)賦能合作伙伴。

在以動(dòng)銷湖北為節(jié)點(diǎn)的上半場(chǎng)，美納多據(jù)守華東和華中兩大市場(chǎng)，走過的動(dòng)銷浙江、動(dòng)銷河南兩場(chǎng)的當(dāng)天，美納多同樣取得了不菲的成績(jī)，獲得渠道商較高的關(guān)注度，前來問詢的母嬰渠道將展位圍得水泄不通。其中一位負(fù)責(zé)講解的營(yíng)養(yǎng)師說，“一天下來，一口水都沒顧上喝�！�

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這三場(chǎng)區(qū)域峰會(huì)中，近40家客戶達(dá)成高度合作意向，為美納多下一步謀篇布局積累了渠道資源。可以說，美納多暫時(shí)取得“中場(chǎng)勝利”的優(yōu)勢(shì)。

華中有個(gè)代理商剛剛接下美納多淳璀和珀淳，他表示，“這幾年也一直關(guān)注澳優(yōu)的產(chǎn)品線，1897、佳貝艾特都起來了，感覺這個(gè)事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)也不錯(cuò)�！�

這位渠道商何出此言？

因?yàn)槟笅胧袌?chǎng)到了“重啟二線”的關(guān)鍵時(shí)刻，“我們并不想單單只做一個(gè)大品牌”，美納多的思路和布局正是押準(zhǔn)了這個(gè)趨勢(shì)。

重啟二線

所謂的“金三”疲軟度過，“銀四”的母嬰行業(yè)異常熱鬧，各地嘉年華、奶粉節(jié)、促銷活動(dòng)如火如荼，此起彼伏。

但實(shí)際上都是“被迫營(yíng)業(yè)”。

一位傾吐苦水的渠道商反饋道，“2021年開局后，我們打算不做嘉年華了，因?yàn)槿粘５幕顒?dòng)，疊加竄貨、亂價(jià)，已經(jīng)把奶粉的利潤(rùn)打到低谷，再做嘉年華已經(jīng)沒什么油水可以刮了�！�

但是，到了4月，渠道商又不得不啟動(dòng)嘉年華這種“勞民傷財(cái)”的大項(xiàng)目，“萬般無奈之下重啟嘉年華，已經(jīng)是無計(jì)可施了，盡管我們知道寅吃卯糧的方式是不對(duì)的�！�

因?yàn)檫@種活動(dòng)做得越多，門店就虧得越多，但是又不得不做，門店陷入了奶粉死局。

這時(shí)候，就要重啟二線品牌，只有這些控貨控價(jià)的品牌，才有可能將門店由這場(chǎng)奶粉死局中解救出來。

門店老板自己也知道，奶粉品類是要做結(jié)構(gòu)的，有充當(dāng)門面、提升影響力的一線品牌，也必須要有兼顧高毛利二三線品牌。但是疫情期間，二三線品牌幾乎“無力回天”，因?yàn)橄�費(fèi)者足不出戶，一線品牌的狂轟亂炸釋放了巨大潛能。

現(xiàn)在伴隨著疫情常態(tài)化，經(jīng)濟(jì)和生活逐漸恢復(fù)到疫情前的水平，一年一新、三年一換的消費(fèi)者永遠(yuǎn)對(duì)一線品牌以外的二三線品牌有需求，稍具實(shí)力的二三線品牌永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

而門店重啟二線的關(guān)鍵就在于，在眾多品牌選出那個(gè)有實(shí)力和潛力的二線品牌，共同成長(zhǎng)，才能走出死局。

誰會(huì)是這樣的品牌？

上述那位華中代理商多年的觀察和總結(jié)，已經(jīng)給出了最好的答案。作為澳優(yōu)集團(tuán)全力打造的新一極增長(zhǎng)點(diǎn)，美納多堅(jiān)持控貨控價(jià)之路，細(xì)化渠道，精耕細(xì)作，始終與渠道商攜手共進(jìn)。

而在即將到來的下半場(chǎng)，美納多也早早就開始醞釀“王牌”——國(guó)粉�；�。

據(jù)悉，睿活產(chǎn)品配方全面升級(jí)，在智力、吸收方面優(yōu)勢(shì)明顯，在OPO、GOS、FOS、益生菌、DHA、ARA、膽堿等方面，與國(guó)內(nèi)主流奶粉品牌相比都是前三名，這將給美納多帶來巨大的產(chǎn)品力。

上半場(chǎng)踩準(zhǔn)“重啟二線”的絕佳時(shí)機(jī)，中場(chǎng)之后把握“國(guó)粉崛起”的利好趨勢(shì)，美納多每一步都具有前瞻性。相信下半場(chǎng)，美納多利劍出鞘，形成良好的產(chǎn)品矩陣和服務(wù)壁壘，并持續(xù)聯(lián)動(dòng)動(dòng)銷中國(guó)區(qū)域峰會(huì)，定會(huì)取得更大的市場(chǎng)突破！