中國(guó)大陸0-3歲的嬰幼兒約7000萬(wàn)，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1100萬(wàn)，隨著國(guó)家二胎政策的逐步放開，2015年我國(guó)城市新生嬰兒數(shù)量將會(huì)超過(guò)1300萬(wàn)。我國(guó)城市新生嬰兒家庭月平均消費(fèi)母嬰用品普遍超過(guò)1000元。再加上國(guó)民生活水平的提高，又為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等母嬰用品市場(chǎng)逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。當(dāng)前，母嬰童市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、專業(yè)化及個(gè) 性化。中國(guó)消費(fèi)者愿意為高質(zhì)量、高安全性和高附加值的母嬰用品支付更高溢價(jià)。因此，母嬰用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿Α⑹找孀钬S的產(chǎn)業(yè)之一。

從母嬰童市場(chǎng)銷售渠道來(lái) 看，到2020年，線上渠道占比預(yù)計(jì)將由2015 年的32%增至40%，增長(zhǎng)迅速。消費(fèi)者購(gòu)買母嬰用品時(shí)，對(duì)于渠 道可信度的要求較高，同時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面，雖然線下專業(yè)母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，占比不斷上升；但是受易耗品、服裝、食品等線上消費(fèi)增加的驅(qū)動(dòng)，未來(lái)整體線上渠道占比將有所提高：易耗品、服裝及食品等產(chǎn)品品類的部分細(xì)分類別標(biāo) 品化程度較高，且多為重復(fù)購(gòu)買，使得線上渠道在價(jià)格配送等方面的優(yōu)勢(shì)凸顯。

目前母嬰用品市場(chǎng)本土的相關(guān)品牌、服務(wù)商數(shù)量已經(jīng)非常多，再加上國(guó)外母嬰用品、機(jī)構(gòu)的加入，企業(yè)想要在激烈的角逐中取得較大的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化和商業(yè)模式創(chuàng)新志在必行。

母嬰用品行業(yè)有望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展突破。目前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的模式已經(jīng)逐漸普及開來(lái)，成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也為母嬰用品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。母嬰用品企業(yè)可以將線下資源向線上擴(kuò)展，通過(guò)這個(gè)新的營(yíng)銷渠道獲得更多的市場(chǎng)資源。

其次， 要利用多種傳統(tǒng)的母嬰用品銷售和配送渠道， 將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來(lái)。顧客從網(wǎng)上定購(gòu)產(chǎn)品后， 可以選擇自己喜歡的方式從網(wǎng)上或從就近商店中方便取得、 退換所選產(chǎn)品， 使顧客不必?fù)?dān)心售后服務(wù)， 進(jìn)一步培養(yǎng)顧客的對(duì)該品牌的信任度。 總之， 是利用傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合， 培養(yǎng)客戶的信任度。有了客戶的信任， 才會(huì)有企業(yè)的銷售額， 才能使企業(yè)的母嬰用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以順利進(jìn)行。