近一年來，奶粉新政這個(gè)懸而未決的利劍，一直高掛在所有奶粉從業(yè)人員的頭頂，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員神經(jīng)病一樣的高度關(guān)注，操蛋的機(jī)構(gòu)也是一直說定了定了，要出了要出了，可就是出不來，大家閑聊說這就和在產(chǎn)房外等待的心情是一樣？一直想著到底是男孩還是女孩還是雙胞胎呢？

直到今天這個(gè)讓整個(gè)業(yè)行糾結(jié)的新政終于落地了，不出所料和所有小道消息是一樣，一個(gè)品牌三個(gè)系列九個(gè)配方，為什么會(huì)出這么個(gè)一三九，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)機(jī)構(gòu)的人愛打麻將，可能原本是一三五的，估計(jì)是嫌太少了，不好弄，等了兩年把五改成九了，總之這個(gè)新政沒出來挺糾結(jié)，出來了還是一樣蛋疼，因?yàn)樗�說十一才執(zhí)行，到底怎么執(zhí)行？執(zhí)行的怎么樣還不得而知，這里僅從從業(yè)人員的角度來分析下，新政到底對(duì)我們有多大的影響？

我想最直接的影響是以下幾個(gè)方面：

新政會(huì)加速推進(jìn)品牌的整合

新政會(huì)加速推進(jìn)品牌的整合，為什么這么說？在新政之前原本抱有一絲希望的貼牌，在新政之后會(huì)迅速消失，不會(huì)等到十月一日那一天。那么這些貼牌企業(yè)本身及從業(yè)人員會(huì)不會(huì)不在從事這個(gè)行業(yè)，會(huì)有一部分，但大部分不會(huì)放棄這一行業(yè)，那么其必然會(huì)快速尋找替代原品牌渠道/利潤的產(chǎn)品來迅速填補(bǔ)渠道空白，經(jīng)歷過這一劫后，這些輕資產(chǎn)品的貼牌企業(yè)，會(huì)怎么做，肯定不會(huì)再找小品牌來代工來，出路在哪里？一是國內(nèi)大品牌合作/二是國外品牌合作，其它無它。

新政會(huì)加快淘汰的速度

新政會(huì)加快淘汰小品牌的出局，為什么這樣說？新政之前一些游資因看不清國家的法令對(duì)這一行業(yè)的前景看不透，所以悟盤，不敢向這一行業(yè)投資，而新政之后，能留下的意味著還能繼續(xù)玩牌，繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)玩牌意味著，剛需，有利潤，相對(duì)其它行業(yè)穩(wěn)定，為什么在這里投資呢？投資給誰？肯定的是大企業(yè)，有背景的大企業(yè)，這樣更保險(xiǎn)，包括銀行業(yè)也一樣，只要能保留就敢給你貸款，當(dāng)然還是大企業(yè)優(yōu)先。那么這些大企業(yè)看到這么多的市場空間，由2000個(gè)品牌減少到500個(gè)左右，上過小學(xué)的都能算清，有多少機(jī)會(huì)，那么怎么辦？肯定的加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大渠道建設(shè)，加大分銷鋪市，加大廣告及動(dòng)銷，這些投下去會(huì)有什么后果，那就是只前你可以偏安一隅，還能在大企業(yè)來不了域四五級(jí)市場上爭點(diǎn)份額，那么現(xiàn)在大企業(yè)來了，而且是重裝進(jìn)發(fā)，你還有機(jī)會(huì)嗎？所以新政是成長的機(jī)會(huì)還是出局的概率？

新政會(huì)改變行業(yè)的格局

新政會(huì)改變行業(yè)的現(xiàn)有格局，新政之前國內(nèi)一二線品牌以多品牌，定制化來抵消外資的壓力，而新政之后，多品牌顯然是行不通了，那么靠什么來打擊外資軍團(tuán)？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)主動(dòng)投誠，加入幾大外資軍團(tuán)成為奶粉行業(yè)的“新偽軍”？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)抱團(tuán)取暖，主動(dòng)整合來對(duì)抗外資的壓力？如果不做以上戰(zhàn)略性的調(diào)整，那么會(huì)不會(huì)在企業(yè)內(nèi)部做變革，把團(tuán)隊(duì)調(diào)整為能陣地戰(zhàn)的，能做單品牌突破的精英團(tuán)隊(duì)？

新政會(huì)促使渠道變革加快

新政會(huì)促使渠道變革加快，這次渠道變革是主動(dòng)的應(yīng)變，主要表現(xiàn)在15年后半年至今，目前表現(xiàn)突出的如“童萌惠”，“中華嬰聯(lián)”兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么這種整合聯(lián)采，會(huì)不會(huì)更多，如果全國16萬家嬰童店，AC說大約10萬家左右的店，通過這種聯(lián)采整合后，會(huì)不會(huì)企業(yè)只面對(duì)20-50家聯(lián)盟，這種聯(lián)盟對(duì)奶粉品牌的運(yùn)作來說會(huì)有什么影響？影響非常的大，你想一下你面地強(qiáng)勢KA采購總監(jiān)的樣子是什么樣吧，那么這次你面對(duì)的聯(lián)采采構(gòu)將會(huì)更加的不堪！因?yàn)檫@是一些游擊隊(duì)的頭，游擊對(duì)和正規(guī)軍對(duì)比是正規(guī)軍講原則，游擊對(duì)無原則，就是價(jià)格低，其它無二。因?yàn)閮r(jià)格低是聯(lián)盟的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)要互相理解。但是企業(yè)的利潤空間將不得不壓縮，那么最終可能你就是加工廠，失去渠道話語權(quán)，還何談品牌呢？

不變革，就革命

新政之下安有完卵，品牌整合后，品牌少了！競爭相對(duì)會(huì)有需，那么人海戰(zhàn)術(shù)失靈。渠道整合后，采購少了！日常門店維護(hù)交給門店了，專業(yè)談判交給全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理了，還需要那么多人嗎？再加上電商的沖擊，以及物流的崛起，地面部隊(duì)已經(jīng)不需要這么多人了？所以新政之后對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說都是一種全新的沖擊，要想在這個(gè)行業(yè)混，必需要變革，要么變專業(yè)，專注，專家。要么變?yōu)橥茝V，行銷，服務(wù)，否則不好混了？因?yàn)槟谭蹱I銷發(fā)生了根本性的變革，你不變革，對(duì)你來說就是革命，革命是要?dú)㈩^流血，這個(gè)行業(yè)沒有這么殘酷，這個(gè)行業(yè)會(huì)讓你失去生存的機(jī)會(huì)！