如果說(shuō)以前母嬰店的代名詞是“尿布+奶瓶”，那么現(xiàn)如今的母嬰店已然成為“孕婦用品(專(zhuān)用化妝品+孕婦健康食品+產(chǎn)后護(hù)理用品)+寶寶用品(尿不濕+奶粉+奶瓶+輔食+輔食機(jī)+專(zhuān)用嬰兒洗護(hù)……)的商品大集合。

隨著潛在需求的不斷被開(kāi)發(fā)，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也不斷涌現(xiàn)，不要再拿競(jìng)爭(zhēng)壓力大安慰自己，母嬰店可以做的遠(yuǎn)不止你現(xiàn)在做的這么多。

套餐銷(xiāo)售

把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷(xiāo)售

一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量!

讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)

產(chǎn)品銷(xiāo)售中陳列是一個(gè)很重一部分

好的陳列會(huì)增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望

市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)

好的陳列可以提高20%的銷(xiāo)售額

按寶寶月份來(lái)陳列

可以按寶寶月份來(lái)陳列

如3-6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)

月份陳列只要有一個(gè)貨架用來(lái)展示就可以

整個(gè)店里全部按月份來(lái)陳列會(huì)顯得會(huì)亂

按主題來(lái)陳列商品

清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品)

媽媽產(chǎn)后用品區(qū)

長(zhǎng)牙寶寶區(qū)

(上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品

如咬牙器、磨牙餅、輔食等)

銷(xiāo)售不相關(guān)的產(chǎn)品

在店里銷(xiāo)售仙人掌

因?yàn)橄扇苏朴蟹垒椛涔δ?/p>

特別放在電視、電腦、電器邊上

增加特色產(chǎn)品

空氣加濕器、果汁機(jī)

胎心儀、甲醛速消凈等

開(kāi)通網(wǎng)店

把網(wǎng)店作為增加銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售高利潤(rùn)的商品

母嬰用品存在高利潤(rùn)商品

一聽(tīng)牛奶只有10元的利潤(rùn)

一聽(tīng)羊奶有20元的利潤(rùn)

一床普通童被有30元的利潤(rùn)

一條竹炭童被有38元的利潤(rùn)

高利潤(rùn)商品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)

把衣服、玩具、輔食

這三大系列商品做成重點(diǎn)商品

經(jīng)營(yíng)模式不同化

可以在嬰兒用品賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ)上

開(kāi)發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)

嬰兒玩樂(lè)、嬰兒拍照等相關(guān)項(xiàng)目

開(kāi)發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品

現(xiàn)在很多嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品

隨著8090后姑娘開(kāi)始成為媽媽

孕婦護(hù)理產(chǎn)品會(huì)成為一個(gè)增長(zhǎng)很大的項(xiàng)目

經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品

竹炭有殺菌、除臭

吸附有害成分、產(chǎn)生負(fù)離子功能

這些功能都是寶寶和媽媽最需要的

竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤(rùn)產(chǎn)品

讓易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)

一般的店主都不會(huì)在紙尿褲、食品

這一方面下功夫

我們反其道而下

想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)

送貨上門(mén)服務(wù)

夏天生意不好不是因?yàn)闆](méi)有需求

是因?yàn)榭捎貌豢捎玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出門(mén)

我們可以實(shí)行送貨上門(mén)，培養(yǎng)懶人客戶(hù)

掌握竄貨渠道

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中竄貨在所難免

非常時(shí)期，可以選擇竄貨渠道

把產(chǎn)品暢銷(xiāo)放在第一位

不要把價(jià)格低放在第一位!

很多客戶(hù)拼命向廠(chǎng)家要低折扣

不知道要暢銷(xiāo)產(chǎn)品

其實(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要

給對(duì)手供貨

代理一些產(chǎn)品，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨

雖然很多對(duì)手一開(kāi)始難于接受

但并非絕不可能

學(xué)會(huì)和供應(yīng)商聯(lián)手

單槍匹馬做促銷(xiāo)費(fèi)用很大

店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道

盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷(xiāo)產(chǎn)品

旺季促銷(xiāo)

對(duì)服飾而言，一般是季末才開(kāi)始促銷(xiāo)

真正的促銷(xiāo)應(yīng)該是在旺季開(kāi)始

因?yàn)榇黉N(xiāo)的是客戶(hù)正需要的

效果會(huì)更明顯

增加孕婦食品

孕婦嘴饞

店里盡可能陳列適合孕婦吃的食品

及時(shí)梳理滯銷(xiāo)產(chǎn)品

滯銷(xiāo)產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面 

是店里的小偷

每天偷走你的客戶(hù)，你的錢(qián)!

發(fā)現(xiàn)最佳銷(xiāo)售點(diǎn)

收銀臺(tái)前面是銷(xiāo)售書(shū)籍和光盤(pán)最好的地方

一定要在收銀臺(tái)前方做兩個(gè)圍欄

重視不起眼的產(chǎn)品

氫氣球、反光陀螺、泡泡槍

這些商品平時(shí)被店主忽視

其實(shí)這些商品這因?yàn)槭切〖?/p>

客戶(hù)不在意價(jià)格，利潤(rùn)非�？捎^(guān)

把女?huà)腼椘樊?dāng)做成商品

發(fā)圈、發(fā)夾、貼貼畫(huà)，女寶寶需要的商品

是愛(ài)美媽媽們的一大需求

開(kāi)辟營(yíng)養(yǎng)小餐

在店里開(kāi)辟“營(yíng)養(yǎng)小餐”

現(xiàn)場(chǎng)榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營(yíng)養(yǎng)食品

以供應(yīng)大寶寶購(gòu)買(mǎi)

銷(xiāo)售速食

像快客聯(lián)銷(xiāo)店一樣，

嬰兒用品店一樣可以銷(xiāo)售茶葉蛋、貢丸等小吃

銷(xiāo)售雜志

一般的店里只是銷(xiāo)售書(shū)籍

不敢銷(xiāo)售雜志，怕過(guò)時(shí)

其實(shí)雜志有很多的市場(chǎng)存在

只要選對(duì)產(chǎn)品，能增加不少銷(xiāo)售額