有市場(chǎng)就有銷(xiāo)量，有銷(xiāo)量就有經(jīng)營(yíng)技巧。讓你的門(mén)店脫穎而出�。。∽岊櫩陀X(jué)得店內(nèi)的物品值得購(gòu)買(mǎi)，如何才能誘導(dǎo)消費(fèi)者成單呢？？？

當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念得到改變，關(guān)注的不是價(jià)格，而是更在意價(jià)值，你要討論的是價(jià)值，而并非價(jià)格，并且要讓顧客認(rèn)為自己占到便宜，并不是價(jià)格便宜，怎么去賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，怎么做好服務(wù)，是否適合消費(fèi)者等一系列的問(wèn)題，都需要考慮，有方法即成功之路，要讓顧客認(rèn)為“值得買(mǎi)”。

當(dāng)前消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候很喜歡進(jìn)行對(duì)比，比如問(wèn)你們的產(chǎn)品與X品牌的產(chǎn)品相比較，有什么優(yōu)勢(shì)嗎？這個(gè)時(shí)候你不可以脫口而出，愛(ài)親母嬰店的導(dǎo)購(gòu)一般會(huì)以反問(wèn)的方式回答顧客：您應(yīng)該對(duì)X品牌比較了解，您覺(jué)得它哪方面比較令您滿(mǎn)意，待對(duì)方回答完畢，而你可以非常從容地回答對(duì)方，我表示理解，這幾個(gè)功能，我們產(chǎn)品也有，而且除此之外，我們的產(chǎn)品還具備....

價(jià)格若是按照市場(chǎng)價(jià)，那么則不需要擔(dān)心定價(jià)問(wèn)題，加盟連鎖店，也可以按照規(guī)定定價(jià)，但是若是想自己定價(jià)，那么消費(fèi)者一定會(huì)殺價(jià)，而絕不可以一口答應(yīng)，也不可以開(kāi)價(jià)，要以博弈的心態(tài)去守住價(jià)格，而且不可以這個(gè)便宜，那個(gè)昂貴，消費(fèi)者之間也會(huì)產(chǎn)生聯(lián)系，會(huì)影響聲譽(yù)。

導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售的時(shí)候，一定要建立自己的好感度，并且要做好自己的身份定位，不要試圖去改變對(duì)方，在說(shuō)話(huà)的時(shí)候，少用“但是”，多用“同時(shí)”，多用“我們”。

在于消費(fèi)者溝通的時(shí)候，切不能只顧著自己說(shuō)話(huà)，要控制在45秒之后，調(diào)動(dòng)顧客說(shuō)15秒，并且與對(duì)方保持在一個(gè)語(yǔ)速，而在三分鐘之內(nèi)，就要找到客戶(hù)的興趣圈，引導(dǎo)相同話(huà)題，同時(shí)還要讓顧客記住產(chǎn)品的獨(dú)特性，晉升到整個(gè)品牌的特性。

如果遇到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抱怨，或有其他情況，那么需要仔細(xì)聆聽(tīng)抱怨的內(nèi)容，并表示感謝，若是有錯(cuò)，那么為事情進(jìn)行道歉，若是沒(méi)錯(cuò)，就為心情道歉，并且給出承諾，立即處理，自己也要提出解決方案及時(shí)間，讓對(duì)方進(jìn)行確認(rèn)，只有解決抱怨，才能夠促成交易。

在顧客沒(méi)有進(jìn)到店里，我們可以依據(jù)品牌和門(mén)店位置，拉動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店，在顧客進(jìn)店后，成交率決定著母嬰店的發(fā)展，顧客決定購(gòu)買(mǎi)后，連帶銷(xiāo)售以及附加購(gòu)物是銷(xiāo)售加大的關(guān)鍵，而后期的回頭率及縮短回頭時(shí)間也是需要考量的，培養(yǎng)終生會(huì)員，挖掘會(huì)員價(jià)值，是母嬰店需要時(shí)刻牢記的。