進店率決定著顧客的購買率，決定著店鋪的銷售額。所以對于母嬰店來說，首先要考慮如何提高進店率。最簡單的方式就是開展店面動銷。

1人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，我們的幾率也會越大。店員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個要點：

（1）選擇最佳站位。店員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的小區(qū)入口。

（2）統(tǒng)一攔截話術(shù)。即遇到客戶說什么。

（3）制定攔截的獎懲制度。在沒有顧客的時候，店員不能在店內(nèi)玩手機、摳手指，對于主動攔截顧客的店員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

2氛圍攔截

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

氛圍營造有3個很重要的要素：

一要搶眼，強有力的視覺效果

二要擋眼，目光所看到的地方要有展示；

三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

氛圍營造的10種方法：

（1）地貼；

（2）吊旗；

（3）易拉寶和X展架；

（4）海報；

（5）陳列；

（6）拱門；

（7）燈箱或者LED屏幕；

（8）特殊的時候條幅；

（9）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；

（10）門店音樂。

3產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產(chǎn)品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產(chǎn)品動起來活起來。

4網(wǎng)絡(luò)、電話、短信

除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。

5情景模擬

當以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？銷售技巧是在不斷的實戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。