2016年是母嬰店的經(jīng)營(yíng)元年，母嬰店之間的競(jìng)爭(zhēng)就是經(jīng)營(yíng)，那么許多母嬰店還存在一些致命性的管理錯(cuò)誤，小編特整理出來(lái)分享給各位！

開(kāi)店必賺十五法

要賺錢 燈光明 音樂(lè)響

櫥窗靚 貨要全 架不空

陳列佳 標(biāo)價(jià)清 特價(jià)多

有新品 常促銷 贈(zèng)品足

重培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)勤 做計(jì)劃

開(kāi)早會(huì) 開(kāi)店必懂十一法

銷售業(yè)績(jī)翻一倍

錯(cuò)誤一：大白天開(kāi)（黑店）

開(kāi)店的首要目標(biāo)是賺錢，不是省錢

亮度(與門店消費(fèi)檔次成正比)

比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮

錯(cuò)誤二：有人沒(méi)人，開(kāi)“聾啞店”

背景音樂(lè)：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂(lè)可增加顧客的 深度接觸率，銷售額提高30%；

上班前：振作精神的樂(lè)曲

下午13：00-14：00輕音樂(lè)，舒緩疲勞

錯(cuò)誤三：櫥窗沒(méi)有吸引力（開(kāi)“盲人店”）

嬰童店櫥窗陳列技巧（生活秀：服飾為主、兒童房、車; ）

更新頻率(7—14天)

錯(cuò)誤四：商品種類不齊全，商品銷售無(wú)主次

無(wú)論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

目標(biāo)商品：選擇商品應(yīng)該遵循該類商品首選此店； 超過(guò)市場(chǎng)平均份額； 投入主要資源；常規(guī)大批量購(gòu)買；

必選商品(比價(jià)商品) 價(jià)格最便宜； 平均份額；

便利商品 “一站式”的必備品； 正常價(jià)格，追求毛利；

季節(jié)商品：季節(jié)或假日 (夏天的驅(qū)蚊品、防曬、六一節(jié)玩具等)

錯(cuò)誤五：貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)

高度偏低（面積與貨架高度成反比）

層板間隔過(guò)大

1750px以下貨架成了盲區(qū) （梯型柜:由下而上，層板由寬而窄）

未能充分利用貨架的五個(gè)面（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）

錯(cuò)誤六：商品陳列不分類, 暢銷滯銷沒(méi)區(qū)別

陳列沒(méi)有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

衛(wèi)生系列購(gòu)物指南：1澡盆→2防滑浴墊→ 3浴擦→ 4 浴巾→ 5浴衣→ 6體重器→ 7便盆→ 8紙尿褲→ 9紗尿布 → 10尿濕報(bào)警器→ 11隔尿墊→12濕紙巾→ 13護(hù)臀膏→ 14爽身粉……

暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）

錯(cuò)誤七：商品標(biāo)價(jià)不清晰, 價(jià)簽使用不規(guī)范

價(jià)格簽的利弊分析：明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)

價(jià)格簽的功能：（顏色管理）正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、 同類品最低價(jià)=橙色，臨時(shí)特價(jià)=白色等

價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上

錯(cuò)誤八：特價(jià)手法單調(diào)

基本上2種方式：一律幾折或（特價(jià)）一口價(jià)

顧客需要的不是便宜，而是占便宜。多買：買一件沒(méi)折扣，二件七折 買童鞋100元，立減15元 買6送1 循環(huán)買：買XX滿200元，加X(jué)元購(gòu)XX一個(gè)

錯(cuò)誤九：新品展示不明顯

如何改進(jìn)？

建立商品淘汰制，引入新品

新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說(shuō)明、促銷活動(dòng)

新品展示： 調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

錯(cuò)誤十：促銷活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律，次數(shù)太少

促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)

促銷頻率：每月1-10日做大型郵報(bào)促銷

每周每日皆有優(yōu)惠

錯(cuò)誤十一：不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃

請(qǐng)開(kāi)始自我分析

計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)

計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量