鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的出路關鍵在于老板思維的改變，揭開門店發(fā)展的天花板。具體到以下幾點：

一、走出去學習交流取經(jīng)

二、挖掘消費潛力，做大消費蛋糕

三、走出去，把服務延伸到村村寨寨

四、借腦借勢借力，抱團取暖

現(xiàn)在，喊生意越來越難做的母嬰店老板是越來越多，仿佛行業(yè)走進了水深火熱之中。為了摸清鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的經(jīng)營實情，小編花一周多的時間密集走訪了許許多多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店。大致現(xiàn)狀如下：

一、用農耕意識經(jīng)營母嬰店

有土有水就可以種莊稼，收糧食，這是幾千年的農耕意識。鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店在開店理念上似乎也能找到農耕意識的影子，有門店有商品就能開店做生意。種子播到土里就可以長莊稼，商品擺上貨架就可以賺錢。這種用農耕意識經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的人不在其少數(shù)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪中，處處可以看到商品陳列雜亂，結構無章可循，收銀臺變收納柜，賣場拐角成廢品堆，貨架底層變雜貨柜。似乎根本沒意識到賣場的整潔，商品的陳列，導購的激情也能激發(fā)顧客的購買欲望，也能幫助賺錢。

二、想開賺錢的店但不知路在何方

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店大多是老板自己守店，很多老板也想過或嘗試過請導購，但由于種種原因要么請不到，要么留不住。所以，基本把自己栓在了店里無法分身與外界更多的接觸。接受新觀念、新事物、新經(jīng)濟的機會少，行業(yè)交流少，開店經(jīng)驗少，把店盤活的方法少。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)很難開一個真正賺錢的店。

三、滿足點太低

滿足感在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店很多老板身上可以窺探到。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，月銷售額2萬左右的母嬰店較多，月銷售額在5萬左右的母嬰店算是鄉(xiāng)鎮(zhèn)較優(yōu)秀的店。老板們的滿足感分兩個層級，第一個層級是月銷售額在2萬左右的店，雖然知道離小富即安都有很大的差距，但很多老板能保持平常心，認為一邊帶小孩一邊看店，還順帶賺點零花錢，已經(jīng)很滿足了，沒有太多的奢望。什么思維、創(chuàng)新、規(guī)劃、營銷等這些新概念離自己太遙遠，不可期。第二個層級是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售額在5萬以上，甚至過10萬的店的老板，因為在當?shù)啬苷业嚼洗蟮母杏X，自我感覺良好，進取心也會被喜悅沖淡，滿足感也很強烈。

四、對待門店經(jīng)營創(chuàng)新如防病毒

思維是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板的天花板。走訪中，在談到門店管理、未來規(guī)劃、經(jīng)營策略、客戶管理、門店服務等新經(jīng)營理念時，她們不是刨根問底的去探個究竟，問個明白，也沒有感覺到新經(jīng)濟會給自己帶來什么，而是以抗拒和戒備的心理來過濾外面的新事物，甚至質疑已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗獲得成功的好方法。由于抗拒心和戒備心的作用，把傳授新思維看作騙局，把機會看作陷阱。

五、想大干但膽量不夠

鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有很好的連鎖店，也有開得不錯的單體店。一些有思想，有想法、激進的老板，他們也經(jīng)常走出去學習，接受新觀念，吸取新營養(yǎng)，與時代同步成長。但遺憾的是，她們似乎缺少危機意識，缺乏長遠規(guī)劃，只賺今天的錢，莫問明天的事。有時也想到突破，但總是有心無膽，瞻前顧后而止步。

綜上所述，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的出路關鍵在于老板思維的改變，揭開門店發(fā)展的天花板。具體到以下幾點：

一、走出去學習交流取經(jīng)

換思維比換門頭重要，換腦袋比換品牌重要。走出去學習交流取經(jīng)是當下鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店老板贏競爭的必經(jīng)之路。老板思維是制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店發(fā)展的天花板。有老板說“好好學習，天天上當”。產生這種想法的原因一是自己有病亂投醫(yī)所致；二是母嬰行業(yè)確實存在魚龍混雜的學習培訓課程，讓你總有上當?shù)母杏X。但已經(jīng)經(jīng)過實踐檢驗的學習成果一定是門店最寶貴的財富。

二、挖掘消費潛力，做大消費蛋糕

聽到很多老板說“我們鎮(zhèn)就這么大市場，只能這樣”，其實，這句話是真理，也是謊言。比如說一個寶寶夏天兩套短袖可以度過，四套也可以，六套也行，六套就是門店挖掘的消費潛力；一個寶寶一個月不吃零食也可以，吃五袋也行，五袋就是門店挖掘的消費潛力；一個寶寶一塊寶寶香皂不用也可以，一周用一塊也行，一周一塊就是門店挖掘的消費潛力；用這種思維挖掘消費者購買潛力，你說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還小嗎？

三、走出去，把服務延伸到村村寨寨

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)調研中發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店等客上門是經(jīng)營的最大誤區(qū)。鄉(xiāng)村顧客到鎮(zhèn)里來后進哪家門，對于母嬰店老板來說心里沒有太大的勝算，這是因為你只在守，沒有攻，沒有走出去做感情投資，因此，你沒有太多的回報。

四、借腦借勢借力，抱團取暖

再過幾年，嬰童行業(yè)資源整合是必然的趨勢，規(guī)模經(jīng)濟是時代的產物。作為孤軍作戰(zhàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店要有眼光和勇氣抱團出海，提升自己，壯大自己。小學課本里《坐井觀天》的故事肯定人人都記得。