市場開嬰童玩具店的商家很多，但真正做到讓自己的店面在競爭中脫穎而出，拉住快速走去的顧客的，卻少的可憐。也許聽了下面這個小故事，你就知道自己該如何讓自己的玩具店生意更紅火了。

兩次失敗后再次創(chuàng)業(yè)

滕瓊是蘭溪人，高中畢業(yè)后就外出打工。2008年，在家人的支持下，與別人合伙開了一家賣魚豆腐(一種以魚肉為原材料，形似豆腐的食品)的店，兩人投資了約10萬元，不到半年就關門了。2009年，他在金茂大廈四樓開了一家專賣Hellokitty產(chǎn)品的店，堅持了兩個月還是失敗，賠了約4萬元。之后，他去了一家公司做業(yè)務員。

由于上班比較空，手頭有了一筆資金后，滕瓊又想自己創(chuàng)業(yè)了。當他從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到，一些玩具廠家處理庫存玩具論斤賣后，決定做玩具生意。開個玩具店怎么樣?做了多年的業(yè)務員，滕瓊對產(chǎn)品如何打開市場有一套辦法。現(xiàn)在，開玩具店很多客戶經(jīng)常一大早就來“搶”他的玩具，他一星期從廠家發(fā)一次貨已不能滿足需求。

論斤賣的三大生意經(jīng)

主動出擊。滕瓊先是印了名片，向在一些小百貨市場、夜市經(jīng)營玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具，而不是坐等客戶上門。剛開始，攤主們并不感興趣，直到他告訴對方，他批發(fā)的這些玩具比去義烏進貨還便宜，且質量有保證，攤主們才有了興趣。一些客戶在幾次拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價廉，現(xiàn)在上門拿貨已很積極。由于這些玩具是庫存貨，無法保證同種產(chǎn)品一直有貨，所以一些客戶怕去遲了“搶”不到貨，早上8點不到，開玩具店就打電話催著向他要貨。開個玩具店怎么樣?滕瓊的玩具店現(xiàn)在主要做批發(fā)生意，每公斤批發(fā)價20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分別是30元和40元。無論是批發(fā)還是零售，客戶都可以隨便挑，然后再稱斤。

把貨理好。貨到后，滕瓊開玩具店都會將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來，用于免費贈送或者賣廢品。理貨需要消耗大量的時間、精力，現(xiàn)在他請了兩位家人幫忙理貨。

薄利多銷。滕瓊說，玩具論斤批發(fā)利潤非常低，有的是平進平出或略虧，主要是靠銷量大。就拿芭比娃娃說，出廠價15元一公斤，每箱運費35元，而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的價格算)，就此算來相當于每公斤玩具進價要20元。開個玩具店怎么樣?如果運輸過程中有壓壞的，那開玩具店就要虧本了。

關鍵是找到好的貨源

滕瓊告訴記者，玩具論斤賣之所以價格低，是因為這些玩具大多是庫存積壓的外貿(mào)出口貨，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價放貨。開玩具店怎么樣?他說，做這個生意投資不大，關鍵是要找到便宜又好的貨源。