“小孩的錢(qián)最好賺”、“投資小，利潤(rùn)高”，說(shuō)起童裝店，很多人都會(huì)聯(lián)想到這些，那么身處其中的童裝經(jīng)銷(xiāo)商們的生存現(xiàn)狀如何？他們有怎樣的故事？
    李美香兒童城里生意旺
　　“5月份開(kāi)始生意一直都不錯(cuò)，能賣(mài)出去價(jià)錢(qián)，很多人給自己孩子買(mǎi)兒童節(jié)禮物，也有些是買(mǎi)來(lái)送人的�！痹诠賵@兒童城一樓的寶貝衣櫥童裝店內(nèi)，老板李美香在繁忙接待顧客的間隙，快樂(lè)地向記者講述了她在童裝經(jīng)營(yíng)方面的訣竅。
　　李女士經(jīng)營(yíng)童裝也有8年了，9歲的兒子在附近上小學(xué)三年級(jí)。之前她也在街邊開(kāi)過(guò)小店，但生意一直不好，去年搬到官園兒童城后，生意逐漸有了起色，顧客全是靠口碑相傳過(guò)來(lái)的�！斑@個(gè)市場(chǎng)在周邊已經(jīng)有了知名度，有固定的顧客群�！崩钆�士說(shuō)，她很慶幸當(dāng)初選擇在兒童城扎堆經(jīng)營(yíng)。
　　李美香憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、時(shí)尚新穎的款式和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，生意做得紅紅火火，每天營(yíng)業(yè)額平均在3000元左右。每逢節(jié)假日和雙休日，小小的店里站滿(mǎn)了前來(lái)購(gòu)物的大人和孩子。
　　“這邊賣(mài)剛出生嬰兒至5歲小孩的衣服比較多，再大一點(diǎn)的童裝很難找�！闭�因?yàn)槿绱耍�李女士看�?zhǔn)市場(chǎng)空白，增加了許多大童裝。
　　很多想開(kāi)童裝店的人都會(huì)在做散貨還是開(kāi)單個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店之間徘徊猶豫，李女士說(shuō)，手里資金不太充裕的小本創(chuàng)業(yè)者還是做散貨比較好，這樣資金回籠快，不壓太多現(xiàn)金，不過(guò)自己得有很好的眼光，尋找合適的貨源。等有了資金積累后，選擇一兩個(gè)知名品牌開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店利潤(rùn)更大。
　　李女士說(shuō)，做散貨的話(huà)，關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其他品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。新開(kāi)張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量。在李美香的店里，有剛出生嬰兒穿的服裝，也有十五六歲學(xué)生穿的服裝，大大小小有500多種款式。李女士認(rèn)為，童裝店最需要也最容易培養(yǎng)“回頭客”，因?yàn)橐粋�(gè)媽媽要是認(rèn)準(zhǔn)了你這里，那么她孩子從嬰兒期到十四五歲期間大部分衣服就都會(huì)從你這里買(mǎi)，因此給顧客的選擇余地一定要大。
　　在經(jīng)營(yíng)中，李女士還善于通過(guò)與顧客的交流，把握不同顧客的差異特點(diǎn)以及需求心理、消費(fèi)傾向和價(jià)值取向等，對(duì)媽媽們的選擇適時(shí)給出建議，如上幼兒園的孩子因?yàn)橐獙W(xué)著自己穿衣服，因此衣服是否穿脫方便很重要。李女士還不時(shí)增加一些溫馨的特色服務(wù)，給顧客贈(zèng)送一些小東西，如襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲等，去年夏天，李美香還專(zhuān)門(mén)進(jìn)了一些玩具送給到店里來(lái)的孩子，這些玩具花銷(xiāo)非常小，不過(guò)卻給李女士帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
　　李琴知名品牌代理商的公司化運(yùn)作
　　李琴是巴拉巴拉湖南常德的代理商，身邊的人都親切地稱(chēng)她琴姐。琴姐曾做過(guò)國(guó)有商場(chǎng)童裝專(zhuān)柜的散貨采購(gòu)，1994年毅然放棄了“鐵飯碗”，憑著自己多年積累的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在湖北省公安縣城開(kāi)了一家小店，從此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。
　　2003年，做了多年散貨的琴姐看到了童裝市場(chǎng)必將走向品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)始琢磨著開(kāi)一家屬于自己的品牌童裝店。選擇什么品牌好呢?當(dāng)朋友把一張巴拉巴拉的加盟宣傳單交給她時(shí)，她與巴拉巴拉的緣分便開(kāi)始了。2003年9月28日，她在公安縣城開(kāi)了家門(mén)店。
　　剛開(kāi)始做巴拉巴拉時(shí)，琴姐就遇到了做品牌的個(gè)瓶頸：?jiǎn)蔚赇N(xiāo)售不理想，而周邊做其它品牌的幾家童裝店銷(xiāo)售都不錯(cuò)，她開(kāi)始尋找原因。
　　是不是品牌宣傳做得不夠呢？想到這里，她就從學(xué)校出發(fā)，給學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)、表彰大會(huì)提供服裝、禮品贊助。琴姐堅(jiān)決執(zhí)行公司提供的活動(dòng)策略，在消費(fèi)者心中樹(shù)起品牌概念。漸漸地，巴拉巴拉在當(dāng)?shù)貜?“無(wú)名小卒”變身“大牌明星”，銷(xiāo)售也開(kāi)始節(jié)節(jié)攀升。琴姐說(shuō)，公安縣一帶的巴拉巴拉是從學(xué)校走出來(lái)的。
　　家店成功后，琴姐決定進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，但又擔(dān)心影響家店的銷(xiāo)售。某一天，琴姐逛市場(chǎng)時(shí)正好遇見(jiàn)當(dāng)?shù)匾患野蔡��?zhuān)賣(mài)店的分店開(kāi)業(yè)，她馬上思考：在同一地方，再開(kāi)一家同一品牌的分店，會(huì)不會(huì)影響總店的銷(xiāo)售？在安踏專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口轉(zhuǎn)悠幾天后，她發(fā)現(xiàn)，安踏新開(kāi)的分店不影響總店生意，且兩邊生意都很好。受此啟發(fā)，她又在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家雙門(mén)頭的店鋪。
　　隨后，公司將湖南省常德市整個(gè)系統(tǒng)歸到了琴姐旗下，琴姐自己的公司——公安縣永辰服飾有限公司也開(kāi)張了，她開(kāi)始了公司化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)上的第二次跨越。
　　2008年，琴姐迎來(lái)了事業(yè)上的第三次跨越。3月8日，在上海產(chǎn)品會(huì)上，巴拉巴拉總經(jīng)理徐波對(duì)她說(shuō)：“琴姐啊，你都‘縣長(zhǎng)’管‘市長(zhǎng)’這么久了，該‘轉(zhuǎn)正’了��！”當(dāng)時(shí)還在公安縣城的她，統(tǒng)管整個(gè)常德市系統(tǒng)，徐總巧妙地給她點(diǎn)撥了一下。