（二）“兩式”即拿來主義和本土化創(chuàng)新

孕嬰童行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品經(jīng)營，一方面要倡導(dǎo)拿來主義，另一方面要本土化創(chuàng)新。拿來主義即所謂的“吸星大法”，要積極地吸納西方嬰幼兒行業(yè)發(fā)達(dá)的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)，比較產(chǎn)品和經(jīng)營的差異，取長補(bǔ)短，自我健全，而本土化和接地化就是“九陽神功”，要積極地和國內(nèi)的消費者互動和溝通，一方面是塑造品牌形象。另一方面是利用細(xì)分市場的原則，分析整個行業(yè)市場，找出具有關(guān)鍵性因素的產(chǎn)品區(qū)格和戰(zhàn)略意義的市場空白。

式：拿來主義

（一）、今天的中國市場狀況就是50年代的美國日本80年代的新加坡香港，這些前輩的經(jīng)驗教訓(xùn)，嬰童營養(yǎng)行業(yè)一定要繼承和發(fā)展，規(guī)避歷史的陷阱，等待發(fā)展的機(jī)遇，若知來時路，且問來路人！歷史總是驚人的重復(fù)，嬰童營養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有機(jī)會必須親自去西方發(fā)達(dá)國家考察學(xué)習(xí)，借鑒他們現(xiàn)階段的的產(chǎn)品競爭、流通渠道、終端業(yè)態(tài)，促銷方式和傳播途徑，一定程度上，他們代表了中國嬰童營養(yǎng)行業(yè)的未來趨勢。通過取長補(bǔ)短，直接實現(xiàn)產(chǎn)品和營銷模式、傳播方式的升級換代。使企業(yè)快速實現(xiàn)跨越發(fā)展。

（二）、嬰童企業(yè)的營銷意識隨著近幾年整個產(chǎn)業(yè)的升溫在逐步提高，但受整個行業(yè)所處發(fā)展階段的制約，嬰童企業(yè)與IT、通訊、互聯(lián)網(wǎng)、汽車等熱門行業(yè)相比，營銷戰(zhàn)略缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷思路還沒有完全打開，營銷評價體系還未完全建立，營銷水平還處于相對較低級的階段。因此，積極地引進(jìn)其他成熟行業(yè)的營銷思維和人才，也是當(dāng)務(wù)之急，學(xué)習(xí)快飲類行業(yè)的通路管理，保健品行業(yè)的傳播模式，家電行業(yè)的人才培養(yǎng)，突破行業(yè)束縛，虛懷若谷的心態(tài)是很有必要的。當(dāng)然“吸星大法”必須深究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、文化壁壘、生活習(xí)慣等制約因素和前提條件，否則，可能揠苗助長，反而會傷了元氣，加速滅亡。

第二式：本土化創(chuàng)新

縱觀國內(nèi)孕嬰童行業(yè)的大勢，20年內(nèi)孕嬰童行業(yè)一定會誕生偉大的企業(yè)，一個具有東方智慧，熟稔西方商業(yè)理念、能夠積極地參與世界性市場競爭，并且擁有獨特定位和創(chuàng)新模式的的大企業(yè)。只有立足本土市場，擁有靈敏的嗅覺，高瞻遠(yuǎn)矚、腳踏實地的中國本土企業(yè)人才能勝任。

深品牌營銷專家陳軒認(rèn)為：：必須積極地和國內(nèi)的消費者互動和溝通，塑造出“專業(yè)、高端”的品牌形象。品牌經(jīng)營既需要精耕細(xì)作，又需要不斷創(chuàng)新，在細(xì)節(jié)上展現(xiàn)專業(yè)，在新穎中別具匠心。品牌風(fēng)格的統(tǒng)一化，做透細(xì)節(jié)，必須給顧客留下：高端、專業(yè)的大企業(yè)的印象，有了好的群眾基礎(chǔ)，以后品牌推廣、促銷活動開展、新品上市、貨款的回收等才能做到事半功倍；第二：要建立有效的市場信息反饋機(jī)制。通過銷售數(shù)據(jù)、終端、售后、回訪等途徑收集顧客和市場信息，分析、提煉，最終掌握市場需求，使產(chǎn)品適銷對路。另外更要發(fā)揮創(chuàng)新思維，把握住媽媽和嬰兒的喜好，使產(chǎn)品藝術(shù)化、生-全球品牌網(wǎng)-活化，緊跟時代潮流，挖掘時尚元素，以此增加營養(yǎng)產(chǎn)品的附加值，建立起文化壁壘和情感壁壘，才能甩開競爭對手，獨享自己的藍(lán)海。

另一方面要注意細(xì)分行業(yè)市場，找出具有關(guān)鍵性因素的產(chǎn)品區(qū)格和戰(zhàn)略意義的市場空白。在深入研究市場狀況和競爭產(chǎn)品的特點和弱點的前提基礎(chǔ)上努力開發(fā)出新品類。如牛奶中的針對高端客戶開發(fā)出的蒙�！疤貍愄K”和伊利的“金典”，以及把牙膏當(dāng)藥賣的“云南白藥”，把保健品當(dāng)禮品賣的“腦白金”，在牛奶中加點細(xì)菌的“益生奶”。營銷的一半是藝術(shù)：就是將不同的事物打破，重新組合，藝術(shù)上能創(chuàng)造出經(jīng)典，營銷中則可以創(chuàng)造出驚世駭俗的營銷奇跡。而營銷中從來都是個把女人比作花的人，稱為天才，而第二個就是俗人了！品類區(qū)格和創(chuàng)新營銷在商業(yè)中沒有冒險，可以在可控范圍內(nèi)作為一個小項目來試驗，成，則全面開花，不成，則總結(jié)經(jīng)驗寫成案例存留起來。

定位一定要準(zhǔn)，傳播一定要狠！方能占領(lǐng)消費者的心智，孕育企業(yè)的未來。傳播的時代，“3周到6個月”，從90年代的三周，到現(xiàn)在的6個月，即90年代初，電視廣告，3周就可以強(qiáng)力拉動銷售，現(xiàn)在呢？6個月才能發(fā)現(xiàn)廣告對銷售額的提升。中國十年來，是媒體爆發(fā)的十年，商業(yè)信息被成百倍的稀釋，傳播力量也同樣被極大地弱化縮小了。電視廣告成為快速建立品牌，拉動銷售的最重要的力量。而中央電視臺的globrand.com強(qiáng)大的“背書”力量，也隨企業(yè)的追捧，被逐步弱化，但同時企業(yè)的代價是非常大的。秦池的覆滅就是例子，嬰童營養(yǎng)企業(yè)要積極地運用整合營銷傳播，從媒體、事件、廣告、公關(guān)等全方位、多立體、分階段的運用傳播渠道。促銷主要用報紙媒體，招商就用專業(yè)報刊和網(wǎng)絡(luò)營銷。品牌塑造多用事件營銷和平面廣告。注意階段性和實用性，不花冤枉錢，不做無用功。

相信嬰童營養(yǎng)企業(yè)，憑借 “一招兩式”，定能激活品牌，爆發(fā)銷量，決勝于泰山之巔！