一個(gè)朋友做童裝店生意的，她的這個(gè)店鋪的位置并不理想，固然有人流量，但是人流十分固定，都是小區(qū)里居民去菜市場(chǎng)路過(guò)。他們消費(fèi)習(xí)氣和經(jīng)濟(jì)才能都不很高。這二十多天，最高銷售額是接近600元。最低只要一個(gè)下雨天是沒(méi)開張。每天很穩(wěn)定能到達(dá)600元以上。這個(gè)店的前身也是一家外貿(mào)服裝店，（成人兒童都有），他們當(dāng)時(shí)經(jīng)常好幾天不開張，所以維持了4個(gè)月就關(guān)閉了 。很多人都以為這個(gè)店是“風(fēng)水不好“，是不合適運(yùn)營(yíng)服裝的。如今根本上從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)是擊破了這個(gè)觀念，是勝利的。 
    當(dāng)初的定位看來(lái)是正確的，和商場(chǎng)里的服裝同樣質(zhì)量好，有品牌的購(gòu)物環(huán)境覺(jué)得，但是價(jià)錢低一半。吸收社區(qū)里的人員。這點(diǎn)看來(lái)是十分正確的。四周社區(qū)里的人都是沖著這點(diǎn)來(lái)買的。四周村子里的人由于不能承受價(jià)錢和樣式，來(lái)的就很少。但是我沒(méi)有料到的是這四周的工作人員，比方超市停業(yè)員，郵局賓館餐廳老板和工作人員也是很大的顧客群。來(lái)賓館住宿培訓(xùn)的人員也偶然會(huì)有，而且都是大主顧，會(huì)買很多套帶回去。所以店鋪在社區(qū)里選擇時(shí)，能夠思索社區(qū)外面交通便當(dāng)?shù)闹醒搿?nbsp;
    社區(qū)里的家庭為本人的孩子購(gòu)置童裝時(shí)，很多人不會(huì)特地跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌費(fèi)事，都是孩子需求了，馬上就會(huì)來(lái)買。所以進(jìn)貨時(shí)有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要思索。其他小寶寶的衣服送禮是一個(gè)大需求。原來(lái)以為六一后，送禮的就會(huì)少了。實(shí)踐上人們感激有孩子的家庭都會(huì)送衣服。孩子過(guò)華誕，或者老人回家都會(huì)帶衣服。采購(gòu)禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童思念兒童生活，也會(huì)跑進(jìn)來(lái)給本人的親戚的孩子買。買禮品的人特別注重樣式，覺(jué)得美觀好玩或者高檔就會(huì)買。喜歡成套的衣服，價(jià)錢稍高一點(diǎn)都能夠承受。媽媽們給本人的孩子買衣服，就會(huì)首先看是不是舒適涼爽，很多衣著不便當(dāng)?shù)囊路�是不�?huì)思索的。我沒(méi)有預(yù)測(cè)到，買禮品衣服是十分多的，簡(jiǎn)直每天都有人來(lái)買。進(jìn)貨時(shí)這兩個(gè)人群是要分別思索的。 
    貨一定要全，小童中童大童都不用須有。小童中童送禮的多。大童大都是給本人的孩子選購(gòu)了。女童男童的衣服比例要恰當(dāng)。普通女童會(huì)多一些。比方夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長(zhǎng)褲都要全。小童的普通是短褲和七分褲（媽媽要給孩子遮住膝蓋）,男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼快的也要有正式穿的紳士的。進(jìn)貨時(shí)千萬(wàn)別只依照本人的愛(ài)好，顧客的愛(ài)好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的樣式其實(shí)都是很調(diào)和，大局部人都能承受的。進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有個(gè)大致的方案，依照年齡分，依照上下裝或套裝等。什么時(shí)分哪類缺貨了，就要隨時(shí)補(bǔ)貨。到如今根本上應(yīng)該賣了1萬(wàn)元，但是又全部都進(jìn)貨了。 
    去童裝批發(fā)市場(chǎng)或者童裝批發(fā)網(wǎng)上開端進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該大膽，樣式越多越好，每款的數(shù)量不要太多，號(hào)碼齊全，顧客進(jìn)來(lái)時(shí)要通知他，掛的只是個(gè)別的。號(hào)碼都有，訊問(wèn)多大的孩子，向他引薦。如今根本上進(jìn)我店里來(lái)的人都會(huì)購(gòu)置。就是由于貨多貨全，她都挑遍了，效勞又那么熱情，不買也不好意義。 
    售貨員一定要心情好，我疲累時(shí)，顧客能覺(jué)得到，銷售的一定不好。 
    開端進(jìn)貨時(shí)，不要每天都算計(jì)賣進(jìn)來(lái)幾，什么時(shí)分能回收投資，賺了幾等？賣回的錢，就趕快進(jìn)貨，只需能吸收顧客進(jìn)來(lái)，賣知名氣，以后就能生意穩(wěn)定紅火，越做越好做。開端越憂慮，進(jìn)貨時(shí)壓力越大，心情越不好，越能感染給顧客，生意會(huì)越差。惡性循環(huán)，以后就很難改動(dòng)窘境。做生意要看久遠(yuǎn)，半年一年后，很可能雇用一個(gè)人，你根本上不用管，也能每月幾千或上萬(wàn)，這就是投資回收的時(shí)分了。其他任何工作你只需不做，就不會(huì)有工資了。這時(shí)你計(jì)算投資回收比率是很高的，是銀行利息不能比的。而且你越做時(shí)間長(zhǎng)，利益越高，你的店的知名度，品牌價(jià)值等等讓你轉(zhuǎn)讓時(shí)還能夠賺的童裝批發(fā)