新消費(fèi)時(shí)代，新的趨勢(shì)人群、新的場(chǎng)景不斷迭代，消費(fèi)升級(jí)與需求細(xì)分無(wú)疑助長(zhǎng)了母嬰品牌的爆發(fā)，同時(shí)專業(yè)、高顏值、時(shí)令趨勢(shì)品類在2021年上半年表現(xiàn)不俗。作為品牌成長(zhǎng)與品類創(chuàng)新的主陣地，天貓察覺到了哪些新的行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？近日，在母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費(fèi)迭代風(fēng)起時(shí)·2021第七屆全球母嬰大會(huì)”上，天貓母嬰親子總經(jīng)理立颯以《新人群新趨勢(shì)》為主題帶來(lái)分享。以下是精彩演講內(nèi)容：

深挖新人群增量

今年天貓母嬰親子提出Fun & Smart趨勢(shì)，里面包含了以新生、出行、玩樂、健康、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)為導(dǎo)向的六大場(chǎng)景。在這些場(chǎng)景中還有幾大趨勢(shì)顯露：一是在原有的六大人群基礎(chǔ)上做了一些更加細(xì)分的趨勢(shì)人群；二是更多細(xì)分和升級(jí)的貨品趨勢(shì)會(huì)在這個(gè)過程當(dāng)中被看到；三是很多品牌無(wú)論是站內(nèi)營(yíng)銷，還是站外營(yíng)銷方面都在發(fā)力。同時(shí)，全域聯(lián)動(dòng)以及更多簡(jiǎn)化的玩法讓消費(fèi)者感到更直接、更明確，這些都是上半年我們看到的機(jī)會(huì)。 

從新人群的角度，我們?cè)��?jīng)提出六大趨勢(shì)人群，以便品牌做出自身定位并找到目標(biāo)人群，他們分別是：年輕潮媽、顧家奶爸、寵娃精致媽媽、小鎮(zhèn)土豪媽媽、傳統(tǒng)樂觀媽媽、都市藍(lán)領(lǐng)媽媽。在這個(gè)基礎(chǔ)上，今年我們又做了進(jìn)一步的場(chǎng)景細(xì)分，在孕產(chǎn)、養(yǎng)育呵護(hù)、少兒、啟蒙培養(yǎng)等場(chǎng)景都可以看到更多的趨勢(shì)所在，例如孕產(chǎn)場(chǎng)景中的媽媽更加關(guān)愛自己，養(yǎng)育呵護(hù)場(chǎng)景里出現(xiàn)更多的出行、喂養(yǎng)、睡眠等細(xì)分趨勢(shì)。在這些場(chǎng)景下，我們能捕捉到更多細(xì)分性、前置性的消費(fèi)者行為，由此發(fā)現(xiàn)備孕人群、高端親奢人群、價(jià)格敏感人群、上新易感人群、海淘人群、IP人群、送禮心智人群等多種群體。這些母嬰人群，是大家可以進(jìn)一步去細(xì)分，并嘗試做出增量的部分。

新貨品機(jī)會(huì)涌現(xiàn)

從貨品升級(jí)的角度看，我們發(fā)現(xiàn)更加專業(yè)、細(xì)分、高價(jià)值以及能夠代表時(shí)令的趨勢(shì)貨品，引領(lǐng)了天貓618的品類高速增長(zhǎng)。專業(yè)領(lǐng)域品類有兒童防曬、嬰兒監(jiān)護(hù)器、兒童坐姿矯正器等等，汽車安全座椅通過國(guó)家立法也進(jìn)一步得到了推升。細(xì)分品類里有精華紙尿褲、有機(jī)牛奶粉、云柔巾、兒童冰絲袖套等等。高價(jià)值品類里有四輪推車、玩具積木、高達(dá)模型、全自動(dòng)雙邊吸奶器等等，這些品類無(wú)論是功能還是顏值角度，都在進(jìn)一步升級(jí)。

時(shí)令趨勢(shì)品類中，驅(qū)蚊、兒童戲水、防曬、夏涼等與時(shí)令高度相關(guān)的類目在618爆發(fā)期間表現(xiàn)不俗。尤其要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，高價(jià)值貨品以及更能夠代表輕奢新品特點(diǎn)的品類在618的表現(xiàn)更加明顯，例如獨(dú)家商品、獨(dú)特新品、限量奢侈、極致尖貨和智能教育等品類，是我們認(rèn)為接下來(lái)會(huì)保持高增長(zhǎng)的賽道。同時(shí)，上半年出現(xiàn)了很多新品牌、集團(tuán)品牌的子品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌以及地域型品牌，其中有很多大家耳熟能詳?shù)钠放�，他們的增速都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)的大盤。

結(jié)合剛才提及的趨勢(shì)，我們會(huì)看到一些具體的細(xì)分賽道，例如嬰幼兒零食輔食、嬰幼兒衣服禮盒、精華紙尿褲、有機(jī)奶粉，時(shí)令品類里的防蚊、防曬等，這些都屬于高增速、高爆發(fā)的品類。同時(shí)行業(yè)內(nèi)也誕生了一些大家可以嘗試進(jìn)入的新賽道品類，比如兒童趴睡枕、智能學(xué)習(xí)燈、兒童仿真醫(yī)學(xué)玩具等等。    

父母在寶寶-1~3歲的低齡階段，會(huì)更加在意品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性。結(jié)合這一點(diǎn)，區(qū)塊鏈技術(shù)可以進(jìn)一步為品牌和商品進(jìn)行背書，把產(chǎn)品的原產(chǎn)地信息、原材料信息以及商品認(rèn)證信息通過區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行加持，例如手機(jī)淘寶內(nèi)，大家可以在前端商品的詳情頁(yè)上看到商品認(rèn)證，讓消費(fèi)者在選擇的時(shí)候更放心、安心。實(shí)際上，這類技術(shù)已經(jīng)為618和行業(yè)上半年帶來(lái)了較高的商品成交轉(zhuǎn)化率。

回到主題本身，無(wú)論是平臺(tái)、商家還是行業(yè)的各個(gè)參與方，希望大家都能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品，與行業(yè)伙伴服務(wù)好中國(guó)所有的母嬰家庭。