“這一代消費者不行。”

一位河南的營養(yǎng)品代理商打算布局中老年營養(yǎng)品，十年后正式落地。記者問道，為什么是十年之后才開始落地？他這樣回答道，“這一代老人的錢，只能騙，不能賺。”

從當(dāng)年的三株口服液“帝國隕落”到近年國內(nèi)曝光的各類涉嫌消費欺詐、夸大或虛假宣傳的保健品、藥品案件，再到最近此起彼伏的權(quán)健事件、無限極事件，保健品行業(yè)的亂象從來沒有停止過。

為什么單單在中國，保健品市場的亂象層出不窮？為什么保健品反反復(fù)復(fù)整治這么多年了，還是沒什么作用？為什么保健品每一次“栽坑”都躲不過“包治百病”這四個字？

這實際上是市場和消費者倒逼的一個結(jié)果。

誠如前言，這屆消費者不行，這些亂象都是消費者認知造成的。中國保健品市場這么多輪起起伏伏，都在跌倒在包治百病這個問題上，不是因為保健品不行，是這代50后、60后、70后的消費者普遍受教育文化程度不高，缺乏正確的保健和健康意識，有的甚至很愚昧的，他們只信一知半解的“中醫(yī)神話”，相信包治百病，相信神奇。

你看，在他們的微信朋友圈里，流傳著的都是這樣的奇跡：某某得了重病在醫(yī)院都治不好，只因為吃一個神奇地瓜，癌癥就徹底消失了。

所以，保健品消費者會銷才會成為屢試不爽的方法。所謂的會銷無非就是，前幾次來開會不推銷任何東西，甚至還贈送東西，跟老人們話話家常，摸摸底，然后幾次之后，拿出能夠包治百病的保健產(chǎn)品，他們就會自然而然地相信。

因為做保健品銷售的人發(fā)現(xiàn)，只有這樣，才能讓這些消費者買單，跟他們講細分沒用，他們都相信包治百病。

而當(dāng)85后、90后消費者進入社會自主消費階段的時候，這樣的情況就有了改變。而且有保健品業(yè)內(nèi)人士人稱，保健品行業(yè)亂象將在90后這一代終結(jié)。

隨著各級政府對教育的投入逐年增加，基礎(chǔ)教育和成人教育大力發(fā)展，高等教育普及程度不斷提高，90后大學(xué)生的人數(shù)逐年上升，90后消費者的文化教育程度也大大提升。

以對待感冒的方法為例，以前老人總會說多喝熱水，蓋上被子出出汗就好了，殊不知，小小的感冒都能分出風(fēng)寒、風(fēng)熱、病毒等等類型，不同類型要區(qū)別治療，細分對待。

90后消費者能夠相信科學(xué)，很好地接受細分理念，將為包治百病地保健品亂象時代，畫上終止符。

包治百病的時代過去了，唯有細分，才是王道！