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近日，有不少企業(yè)咨詢(xún)杜鳳林老師銷(xiāo)售提升培訓(xùn)課程內(nèi)容，杜老師該課程分為五大方面，下面小編來(lái)為大家詳細(xì)講解介紹一下吧。

A、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

經(jīng)銷(xiāo)商的困惑及突圍之道

•成本迅猛上漲(房租、進(jìn)貨折扣、工資等�！�—如何提高贏利能力)

•人員越來(lái)越難管(招不到、學(xué)不出、留不住——如何設(shè)計(jì)人員管理體系)

•競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大(如何創(chuàng)新贏利模式、避免競(jìng)爭(zhēng))

•庫(kù)存越做越大(如何保證利潤(rùn)和不影響品牌及后續(xù)業(yè)績(jī)的情況下消化庫(kù)存)

•消費(fèi)者對(duì)老板和價(jià)格的依賴(lài)勝過(guò)對(duì)品牌的依賴(lài)(如何進(jìn)行區(qū)域品牌打造，獲得顧客認(rèn)可)

•想開(kāi)分店但人才和管理跟不上(如何和代理商及廠(chǎng)家緊密合作、爭(zhēng)取更大的支持)

經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)策略和方法

•如何進(jìn)行人員管理。(員工招聘渠道及方法、如何進(jìn)行傳幫帶輔導(dǎo)員工、門(mén)店八種工資模式解析、如何營(yíng)愉快的工作氛圍)。

•如何進(jìn)行貨品管理(如何訂貨—?dú)v史數(shù)據(jù)分析、品類(lèi)組合策略，如何合理備貨、如何進(jìn)行品牌組合和調(diào)整)員招募、會(huì)員管理、會(huì)員分析、會(huì)員促銷(xiāo)、VIP關(guān)系管理)

•如何做促銷(xiāo)(促銷(xiāo)準(zhǔn)備、促銷(xiāo)組織、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造和布置、人員安排和分工)

•如何推行VIP管理(會(huì)員招募、會(huì)員管理、會(huì)員分析、會(huì)員促銷(xiāo)、VIP關(guān)系管理——短信設(shè)計(jì)、積分返點(diǎn)設(shè)計(jì)等)