孕嬰店在由“服務營銷”向“體驗營銷”轉(zhuǎn)變的過程，需要建立一套自己獨有的消費體驗過程。那么，孕嬰店在體驗式營銷方面能夠做些什么呢？

1.針對門店會員管理

【1】情感方面：記住你老顧客的名字，并親切稱呼她，讓她感受到被尊重。例如：劉姐，你好，這次過來要給孩子選些什么呢(母嬰店的商圈不大，讓店員記住顧客的名字成為可能)？

【2】行為方面：產(chǎn)品的價格標簽設立會員價；店內(nèi)促銷每月設立會員日特價促銷活動；將會員的退換貨周期延長；將店內(nèi)會員根據(jù)消費額與消費頻次的不同，進行會員分級；享受哪怕僅有1%的額外優(yōu)惠活動等等。

【3】關聯(lián)活動：客戶購物后，給客戶發(fā)一條短信，例如客戶的積分狀態(tài)以及客訴投訴電話等。

2.針對促銷活動設計

【1】互動體驗：體驗是一種增強記憶的方式，讓消費者參與到促銷活動中去是一種有效的體驗方式。

有幾種簡單的促銷方式，在母嬰店百試不爽，例如：

a、游戲“抓雞蛋”。消費者購物滿xx元，可以參與抓雞蛋一次(一次可以抓5個左右，成本就2元錢左右);

b、抽獎：讓消費者自己將標有1、2、3等獎的兵乓球，放進其他均為紀念獎的抓獎箱，進行抽獎(活動有趣、透明而簡單易操作);

c、店慶蛋糕分享：店慶的時候，在門口現(xiàn)場制作一個大的蛋糕，當日購物即可參與蛋糕分享。

d、這些促銷活動都會給消費者產(chǎn)生長久購物記憶，甚至成為其人生的一次美好回憶。

【2】感官刺激：消費者占便宜的心理不可忽視，湊熱鬧的心態(tài)人皆有之;設計一個促銷活動，從感官上刺激你的消費者，影響你的潛在消費群體，形成一次美好的購物體驗。

筆者就曾看到，孕嬰門店推出“一元購”的促銷活動，海報讓人看了就心動，雖然活動僅限前50名，但是一元買一聽奶粉、買一輛兒童自行車乃或是一件童裝，都是一件令人震撼的事情;即使當我們走進門店，才發(fā)現(xiàn)“原價購買第一件后，第二件一元”;這讓筆者驚呼活動的創(chuàng)意。

活動吸引了眾多消費者參與，沒有拿到一元購資格的消費者，仍然可以參與所有商品9.5折購物及百元購物抽獎活動。這樣參與促銷活動的消費者，一波接一波的涌進門店。后進店的消費，已經(jīng)不是為了促銷，而是為了“熱鬧”而來了。

3.明確產(chǎn)品區(qū)劃，POP式海報購物提示

【1】專業(yè)認同：通過店內(nèi)的產(chǎn)品陳列與展示，讓消費者認同門店的專業(yè)性。明確的產(chǎn)品區(qū)劃，讓消費更容易找到自己需要的產(chǎn)品，更帶給消費者進店清爽、舒適、溫馨的購物體驗;在不同的陳列區(qū)域，用手畫報的方式，做一些購物提示，例如，“為了孩子的終身免疫，請母乳喂養(yǎng)”、“為了寶貝健康，感謝你不抽煙”，“補鈣小常識……”等等;這些小小的POP式海報都會讓消費者對您的門店形成一種專業(yè)認同。

【2】體現(xiàn)趨勢：進店門口、收銀臺上的一張門店二維碼;換季或新產(chǎn)品的一個獨特的展示;有機產(chǎn)品的重點推薦展位等等，都能體現(xiàn)門店的前衛(wèi)性與緊跟時代潮流的趨勢，讓消費者產(chǎn)生再次進店“閑逛”的心理傾向。