現(xiàn)在很多老板面臨一種窘境，不做活動(dòng)客戶抱怨，做了活動(dòng)客戶也抱怨，當(dāng)促銷變成了常態(tài)，折扣變成了正價(jià)，門店活動(dòng)該何去何從呢？

促銷是為了滿足用戶的心理訴求，當(dāng)活動(dòng)越來越多的時(shí)候，用戶的心理滿足程度也越來越低，這也是為什么會(huì)面臨這樣一種窘境的原因。

是不是做活動(dòng)就一定要促銷呢？

不是的。

這家母嬰店怎么一天賣50臺(tái)打地鼠機(jī)？

打地鼠游戲機(jī)

活動(dòng)內(nèi)容規(guī)則設(shè)計(jì)：

1、打地鼠機(jī)器有自帶的成績(jī)?cè)u(píng)分系統(tǒng)，取前三名積分獲得價(jià)值300元、200元、100元的現(xiàn)金券；

2、活動(dòng)報(bào)名限20人，轉(zhuǎn)發(fā)本條內(nèi)容到朋友圈，點(diǎn)贊超過50人即可優(yōu)先參加；

3、當(dāng)日打地鼠玩具特價(jià)59元；

4、玩具全場(chǎng)第二件5折。

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)：

A引流環(huán)節(jié)

1、吸引老客戶發(fā)朋友圈；

2、制造稀缺性與趣味性；

3、允許當(dāng)天到店的客人現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；

4、可以讓導(dǎo)購跟客戶說，我們幾點(diǎn)開始做打地鼠活動(dòng)，還有最后一個(gè)名額，邀請(qǐng)您一起參加，其實(shí)每個(gè)客戶都是最后一個(gè)名額。

B承接環(huán)節(jié)

玩具單品打堆陳列，特價(jià)標(biāo)識(shí)醒目，打造玩具爆款概念

5、游戲前的宣講——交流時(shí)間

可以先跟客戶講清楚游戲規(guī)則，并向客戶說明玩玩具對(duì)嬰幼兒成長(zhǎng)的重要作用，制造一個(gè)宣傳產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

6、游戲時(shí)間=產(chǎn)品體驗(yàn)=促銷時(shí)間

很多母嬰店賣玩具，一般都是一層又一層的包裝，顧客在多數(shù)情況下是完全沒有體驗(yàn)就購買的。而宜家在體驗(yàn)式營(yíng)銷就做的很好，宜家鼓勵(lì)顧客“拉開抽屜，打開柜門，在地毯上走走”。

所以我們?cè)诖虻厥筮@個(gè)玩具就可以采用體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓顧客感受到這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的樂趣，如果邀約20個(gè)帶孩子的家長(zhǎng)來參與活動(dòng)，如果今天玩完了，他們不會(huì)選擇購買一套游戲機(jī)回家繼續(xù)玩嗎？

7、游戲的位置——大家來看熱鬧

如果你在商業(yè)街，允許在外圍舉辦，可以在街外，讓更多的人可以看到；如果在店內(nèi)，就要把活動(dòng)放在店內(nèi)櫥窗位置，但注意不要讓看熱鬧的人把門口堵住，影響其他可能的消費(fèi)者進(jìn)來。

C總結(jié)環(huán)節(jié)

8、別忘了多送優(yōu)惠券——陽光普照獎(jiǎng)

永遠(yuǎn)都要給你的活動(dòng)帶點(diǎn)小尾巴，多印一點(diǎn)滿100減10元的券，作為每一場(chǎng)活動(dòng)的額外驚喜！

9、統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)——重要的事說三遍

D活動(dòng)的效果預(yù)期與評(píng)估

打地鼠活動(dòng)效果評(píng)估

大家想一個(gè)問題，面對(duì)熱鬧的人群，玩具能賣多少件？可以想象以下我們營(yíng)造了一個(gè)什么樣的場(chǎng)景？

這個(gè)活動(dòng)主要已經(jīng)不是降價(jià)和促銷的問題了，它是一個(gè)小比賽。就比如說我們現(xiàn)在看電視節(jié)目，你是愛看電視購物，還是愛看超市大贏家這種互動(dòng)式的傳播。

從媒介宣傳角度來講，現(xiàn)在已經(jīng)從單向信息推送轉(zhuǎn)變?yōu)榕c消費(fèi)者的高效互動(dòng)與傳播，比如說這個(gè)媽媽帶孩子參加打地鼠活動(dòng)，如果獲得了冠軍，她是不是會(huì)發(fā)朋友圈說：“今天我寶寶好棒，打地鼠獲得了第一名”，這無形中又給你們的活動(dòng)做了一次免費(fèi)的傳播。

這個(gè)打地鼠活動(dòng)是一個(gè)典型的與消費(fèi)者互動(dòng)，而不是信息的單向推送。但這還不是這個(gè)玩法的峰值。

案例2：超級(jí)奶爸知識(shí)問答大賽

這個(gè)活動(dòng)，跟打地鼠活動(dòng)很像，但更不具有銷售性質(zhì)，叫“**母嬰店超級(jí)奶爸知識(shí)問答大賽”。如果你的門店做的活動(dòng)都是類似這樣的，那你的顧客一定會(huì)覺得：“這肯定是我們這最專業(yè)的母嬰門店”。

育兒其實(shí)是有專業(yè)知識(shí)可以指導(dǎo)的，但我們消費(fèi)者很多問題都是靠自己摸索，如果我們能提供這樣一場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，讓爸爸來做育兒?jiǎn)栴}答疑，營(yíng)造專業(yè)感和家庭氛圍，不是更能打到媽媽消費(fèi)者的內(nèi)心深處嗎？

活動(dòng)可以這樣設(shè)計(jì)：

做一個(gè)線上問答，可以通過微信公眾號(hào)，90分以上都獲得參賽機(jī)會(huì)。比如說泡奶需要多少度的水？奶嘴多久可以換？做選擇題，不做問答題。

注意，現(xiàn)場(chǎng)參賽必須是奶爸。

制造話題性，制造人群效應(yīng)，應(yīng)該不會(huì)有一個(gè)男的一個(gè)人來參加這樣一場(chǎng)活動(dòng)，所以一般都是全家出動(dòng)。讓爸爸來做育兒?jiǎn)栴}答疑，營(yíng)造專業(yè)感和家庭氛圍，打到目標(biāo)消費(fèi)者媽媽的內(nèi)心深處。冠軍獎(jiǎng)金1000元，紙尿褲暖奶器第二件五折。

很多母嬰店現(xiàn)在都注重在價(jià)格維度競(jìng)爭(zhēng)上，我們現(xiàn)在應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的是降維打擊，你在價(jià)格維度跟我競(jìng)爭(zhēng)，而我卻滿足了用戶的心理訴求，在做店鋪的品牌形象了。我和你的競(jìng)爭(zhēng)根本不是在一個(gè)維度上，你說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能贏得過你嗎？

不管再小的門店，對(duì)消費(fèi)者來說都有形象認(rèn)知的，所以一定要塑造店鋪專業(yè)形象和注重家庭生活的品牌形象。
 
門店做活動(dòng)不等于只能做促銷，做更多互動(dòng)類型的活動(dòng)，堅(jiān)持做能提升門店品牌形象的活動(dòng)，這樣消費(fèi)者跟你的緊密度是跟單純做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的門店肯定是不一樣的。供應(yīng)商對(duì)你的看法也會(huì)改觀，對(duì)你門店的運(yùn)營(yíng)能力也更加信任。