這是一個(gè)跨界營(yíng)銷的時(shí)代，蘋(píng)果跨界做音樂(lè)，天貓跨界做電影，李寧跨界做休閑裝……

消費(fèi)者跨界消費(fèi)背后的邏輯在于：新的體驗(yàn)、新的需求對(duì)消費(fèi)者潛在的吸引力，跨界營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)就在于“價(jià)值延伸”，拿母嬰店母嬰洗護(hù)產(chǎn)品目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)舉例，消費(fèi)跨界正在成為新的趨勢(shì)！

【蓓愛(ài)】古方母嬰洗護(hù)的銷售總監(jiān)江總解釋道：現(xiàn)在很多母嬰店的老板認(rèn)為母嬰店服務(wù)的對(duì)象就是嬰兒和孕產(chǎn)婦，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的也僅僅是針對(duì)嬰兒和孕產(chǎn)婦的針對(duì)性產(chǎn)品，其實(shí)這是一種落后的想法，【蓓愛(ài)】古方母嬰洗護(hù)在實(shí)際營(yíng)運(yùn)中充分利用跨界消費(fèi)的營(yíng)銷手段，創(chuàng)造出母嬰洗護(hù)跨界營(yíng)銷的兩個(gè)層次！

第一個(gè)層次：

母嬰洗護(hù)不僅僅賣(mài)給母嬰消費(fèi)者

比如【蓓愛(ài)】古方母嬰洗護(hù)正在推廣的99元三盒孕產(chǎn)婦水光蠶絲面膜盛典活動(dòng)，該活動(dòng)通過(guò)活動(dòng)前的店員認(rèn)購(gòu)，每個(gè)店員自己都認(rèn)購(gòu)了十?dāng)?shù)套甚至幾十套，一個(gè)10個(gè)店左右的連鎖店能夠在一個(gè)檔期的促銷中銷售上千套面膜，實(shí)際上該面膜的消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)店員延伸到了更多的年輕女性，而不僅僅是孕產(chǎn)婦；

再比如嬰兒沐浴露、洗衣液、蘆薈膠就屬于這類產(chǎn)品，一旦把消費(fèi)群擴(kuò)展到整個(gè)家庭消費(fèi)，而不僅僅是嬰兒使用，這樣的話這些產(chǎn)品的銷量往往是幾倍甚至十幾倍的提升。

第二個(gè)層次：

母嬰店不僅僅賣(mài)母嬰洗護(hù)產(chǎn)品

化妝品有著豐富的品類，但是母嬰店往往只是集中在洗護(hù)產(chǎn)品上，也因此母嬰渠道一直講的是母嬰洗護(hù)，而不是成為母嬰化妝品，一旦我們將更新、更好的化妝品產(chǎn)品引入母嬰渠道，將會(huì)為母嬰店帶來(lái)新的消費(fèi)增長(zhǎng)。

比如【蓓愛(ài)】古方母嬰洗護(hù)2016年底開(kāi)始推廣的孕產(chǎn)婦植物健康口紅，屬于彩妝類產(chǎn)品，之前在母嬰店基本沒(méi)有銷售，我們通過(guò)高檔的亞克力柜臺(tái)陳列架，天然胡蘿卜素高品質(zhì)的口碑，很直觀的鉛汞、人工色素兩種檢測(cè)演示，加上門(mén)店店員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，已經(jīng)在一批A類門(mén)店月銷售過(guò)萬(wàn)元，得到了大批門(mén)店老板、消費(fèi)者的親睞。

其實(shí)還有很多這樣的化妝品渠道熱銷而母嬰渠道沒(méi)有涉足的產(chǎn)品可以引進(jìn)母嬰渠道，比如BB霜、原液等，這些產(chǎn)品都將會(huì)給母嬰店帶來(lái)新的消費(fèi)增長(zhǎng)。

其他跨界營(yíng)銷的手段還有品類跨界聯(lián)動(dòng)，比如奶粉、紙尿褲與洗衣液、孕產(chǎn)婦防曬的聯(lián)合促銷；還有服務(wù)跨界，比如產(chǎn)后修護(hù)、早教與嬰兒、孕產(chǎn)婦護(hù)膚聯(lián)合開(kāi)課等等…..

跨界無(wú)極限，讓我們?cè)诳缃鐮I(yíng)銷的時(shí)代找到更多有效的跨界方法！