任何的行業(yè)都有他自己的游戲規(guī)則，懂，并且能運(yùn)用才能成功，只是懂規(guī)則，假如做不到，一樣徒勞;假如連規(guī)則都不懂，那就一定非倒閉不可！最終結(jié)果一定是：本店轉(zhuǎn)讓！那么，母嬰店開店需要遵循哪些原則呢？

規(guī)則一：地點(diǎn)要好

母嬰用品行業(yè)很特殊，因?yàn)樗�的消費(fèi)面很窄.只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費(fèi)者，行業(yè)本身消費(fèi)者少，假如再加上地點(diǎn)不好，一整天都不會(huì)有多少客戶進(jìn)店，做零售行業(yè)就是做人氣，人氣不旺，想做促銷都沒什么效果，所以，母嬰用品店的地址選擇至關(guān)重要！有—個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)，假如客戶閑逛都逛不到的地點(diǎn)，就要非常小心選擇了！

規(guī)則二：產(chǎn)品要適銷

這是開店的根本！相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場(chǎng)，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵，母嬰用品是個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無法適合大部分消費(fèi)者，一定會(huì)經(jīng)營的非常累！問題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的?很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，不是這么回事！產(chǎn)品適銷包括了這些因素：(安全、價(jià)格、質(zhì)量、顏色、款式、消費(fèi)習(xí)慣)這些因素都會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而改變，沒有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨，所以很多人都常覺得困惑，市場(chǎng)上好像都是這些品牌，怎么去創(chuàng)新?怎么去產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)?檢測(cè)自己的產(chǎn)品是不是適銷的方法很簡(jiǎn)單：找?guī)讉�(gè)朋友問一下她們對(duì)自己店里的感覺，假如是：產(chǎn)品看著很多，但真正想買的卻無從下手，那就是出了問題了。

規(guī)則三：營業(yè)員要絕對(duì)的精通

母嬰用品行業(yè)的營業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營業(yè)員都重要。一個(gè)營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備相當(dāng)程度的銷售知識(shí)、掌握非常豐富的育嬰知識(shí)、初步掌握營養(yǎng)知識(shí)！假如無法做到這些，這個(gè)營養(yǎng)員就不是一個(gè)合格的營業(yè)員，或許會(huì)有很多理由會(huì)讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的，問題是：這就是母嬰用品店的游戲規(guī)則！你唯一要做的就是，不管你以前的營業(yè)員什么樣子，但一定要讓她變成你想要的樣子。

規(guī)則四：補(bǔ)貨要及時(shí)

母嬰用品品種多，前期進(jìn)貨時(shí)都是：量少品種多！很容易出現(xiàn)斷貨，補(bǔ)貨及時(shí)是留住客戶的關(guān)鍵，問題是：補(bǔ)貨是很零碎的，補(bǔ)貨基本上就成了開店后最頭痛的問題！因?yàn)橛行┲艺\的客戶，本來一直來你的店里消費(fèi)的，假如因?yàn)槟隳硞�(gè)產(chǎn)品斷貨，被迫去對(duì)手的店里，一旦對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品線、專業(yè)知識(shí)等系列因素都不會(huì)比你差，那這個(gè)客戶很有可能就成對(duì)手的客戶，對(duì)手多一個(gè)客戶，你就少一個(gè)，一來一去就是兩個(gè)，開店的消費(fèi)圈本來就少，很容易失去客戶群！另可安裝使用下：飛蝶母嬰用品店管理軟件。軟件有自動(dòng)提醒哪些商品應(yīng)補(bǔ)貨及該補(bǔ)多少貨的功能(比較設(shè)定的安全庫存)。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等�？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。

規(guī)則五：客人要留得住

很多客戶第一次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失！看一個(gè)店有沒有潛力，不是看他開始生意有多好，而是看他能留住多少客人！

規(guī)則六：有能力增加客戶

客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶！客源有了、產(chǎn)品適銷、引導(dǎo)到位、補(bǔ)貨及時(shí)、客戶能留住、有能力開拓新客源，最終才有可能發(fā)生一個(gè)情況：資金快速周轉(zhuǎn)！這是一個(gè)生存的循環(huán)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會(huì)出亂子。競(jìng)爭(zhēng)不是比規(guī)模誰比誰大，店面誰比誰開得早，競(jìng)爭(zhēng)的核心就是：相同的進(jìn)貨資金，誰比誰周轉(zhuǎn)得快，周期越短，就越有競(jìng)爭(zhēng)力、越有生命力。資金快速周轉(zhuǎn)時(shí)，奇跡就會(huì)發(fā)生！就好像石頭，在快速前進(jìn)的水面上居然不會(huì)下沉！