當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)席卷而來，實體店怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)+還是被互聯(lián)網(wǎng)+，實體店如何才能打贏這場遭遇戰(zhàn)，個人覺得最重要的不是道和術(shù)，而是實體店的經(jīng)營思路，抱著怨婦心態(tài)，只能坐以待斃，看明白其中的道理，便能活的游刃有余。

為什么想起寫這篇文章，是因為最近工作中遇到了這個問題，在解決問題的時候，對于實體店和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系有了更多的實戰(zhàn)思考。所以打算跟大家說說這件事背后的深層次邏輯，我們不要被表象迷惑。

今天我要說的是實體店，是街邊30-100平的實體店，這些人遇到了什么？發(fā)生了什么？他們該怎么辦？

實際上在實體店主這個特殊而龐大的群體里，沒有誰能說的清楚互聯(lián)網(wǎng)到底是什么? 說到互聯(lián)網(wǎng)他們看不見、也摸不著，那么互聯(lián)網(wǎng)是個什么鬼？俗話說“狼在村里，鬼在心里”互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在就是活在實體店老板心里的那個鬼。

用“談網(wǎng)色變”來形容實體店老板并不為過，當(dāng)實體店主聽到淘寶店、聽到微商、聽到團(tuán)購、聽到網(wǎng)上銷售、聽到SEO、聽到SEM，第一反應(yīng)便是活不下去了，自己為什么這么倒霉開了家實體店，自己干不過互聯(lián)網(wǎng)，自己要被淘汰了，這種感覺像極了老舍話劇“茶館”里的劉麻子。然而并么有什么卵用！

不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)+是經(jīng)濟(jì)趨勢，2003年從電子商務(wù)開始發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)走到今天已經(jīng)12年了，這一輪互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了一個拐點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)紅利的時代已經(jīng)結(jié)束，接下來是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合，李克強(qiáng)總理給他取了一個名字叫“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)在大街小巷都在說，賣茶葉蛋的貼一個私人微信二維碼也說自己做的是互聯(lián)網(wǎng)+（其實他說的是對的）

今天來看，懂互聯(lián)網(wǎng)的人未必懂傳統(tǒng)企業(yè)，很多互聯(lián)網(wǎng)大咖一旦踏入傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，也就四個字“九死一生”因為這根本就是兩種不同的邏輯，思考和解決問題的方式是不一樣的，我認(rèn)識一個人叫畢勝（樂淘CEO），以前說過一句話叫“垂直電商必死”，得罪了N多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士，樂淘最后沒做起來，現(xiàn)在偏居廣州，開始二次創(chuàng)業(yè)，每天做的最多的事就是學(xué)習(xí)傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)作，去拜訪各個工廠，拜訪鞋類傳統(tǒng)經(jīng)銷商的運(yùn)作模式；懂傳統(tǒng)企業(yè)的人轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相對容易的多，現(xiàn)在想招聘到牛掰的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營大咖并不是什么難事，這這輪博弈里，傳統(tǒng)行業(yè)是占據(jù)了基礎(chǔ)和趨勢雙重優(yōu)勢的。

所謂基礎(chǔ)優(yōu)勢，開實體店的人有一整套完善的服務(wù)能力，對周邊用戶具有更強(qiáng)的影響力，可信度更高，開店門檻也比網(wǎng)店要高很多，簡單的說能開實體店的人開網(wǎng)店很容易，開網(wǎng)店的人再開實體店就很難了；所謂趨勢優(yōu)勢，以后的經(jīng)濟(jì)走勢是體驗經(jīng)濟(jì)，單純的互聯(lián)網(wǎng)羅不了地，需要實體店面做體驗承接。實體店應(yīng)該充分的認(rèn)識到自己的優(yōu)勢，放大這個優(yōu)勢，與網(wǎng)店做一個互補(bǔ)，不是誰革誰的命，而是合作共贏。充分利用好彼此的渠道價值和效能優(yōu)勢。

拿我本人為例，2年前，我只懂互聯(lián)網(wǎng)，可以做很好的互聯(lián)網(wǎng)品牌，甚至還被多家媒體報道我的項目。但是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我做的永遠(yuǎn)是第三業(yè)態(tài)，只能為別人提供環(huán)節(jié)服務(wù)，并不能有屬于自己的完整品牌生態(tài)鏈。所以，我選擇了進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)化的思路和傳統(tǒng)企業(yè)做結(jié)合，在實戰(zhàn)的過程中會發(fā)現(xiàn)，如果傳統(tǒng)企業(yè)是虎，那么互聯(lián)網(wǎng)思維就是翼，兩者結(jié)合如虎添翼，主體還是虎而不是翼。時至今日，我跟之前相比算是復(fù)合型，有互聯(lián)網(wǎng)的思維，熟悉傳統(tǒng)行業(yè)的操作，并能給出兩者之間結(jié)合的可行方案，這兩年對我未來的職業(yè)路有極深的影響。選擇大于努力，所以我慶幸自己這一次最重要的選擇。

我覺得，實體店最重要的是認(rèn)清楚形式，知己知彼，將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具，如果互聯(lián)網(wǎng)是一把劍，要手握劍柄，長袖善舞，而不是伸頭顱、更不是灑熱血。

實體店要把自己做強(qiáng)，就要發(fā)揮自己的差異化優(yōu)勢，畢竟實體的優(yōu)勢線上是給不了的，不斷的加強(qiáng)自己在可信度和體驗度方面的建設(shè)，給到消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗，將線上變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)渠道，建立合理的分配機(jī)制，解決線上線下共贏問題。

同時，實體店主自己要不斷的學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技能，這些東西并不難，學(xué)起來也很簡單（如果要學(xué)可以找我），難就難在你能不能夠想明白互聯(lián)網(wǎng)能給實體店帶來什么。

如果你覺得互聯(lián)網(wǎng)+是狼來了，那么你就會害怕，就會慌亂；如果你覺得互聯(lián)網(wǎng)是“君來了”你就會從容，就會掌握先機(jī)，做到四個字“請君入甕”

如果是你你會選哪個呢？