一家嬰童店效益的好壞不只取決于選址、裝修、貨品等等，陳列也非常重要。據(jù)調(diào)查顯示：科學(xué)合理的陳列可以有效的提升銷售業(yè)績(jī)的10%--80%以上，它的重要性可見(jiàn)一斑。作為一名老板、店長(zhǎng)或優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，掌握這項(xiàng)技能是必要的。那么，嬰童店商品陳列的技巧和原則有哪些呢？

符合風(fēng)格原則

對(duì)于不同的嬰童店來(lái)說(shuō)都會(huì)有自己的風(fēng)格及定位，風(fēng)格最能展示品牌的精華。目前越來(lái)越多的嬰童店會(huì)花心思來(lái)做產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

利用空間原則

用來(lái)陳列的道具一般也就是：靠墻奶粉架、中島雙面架、單面架、端頭架、游戲臺(tái)、收銀臺(tái)幾種。為自己的嬰童店量身定做合理道具已成為節(jié)省和利用空間的最好方法。目前中島貨架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全;二是要實(shí)用;三是要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，貨架商品陳列道具過(guò)于花哨容易搶走商品本身的光彩。

集中和分類陳列原則

簡(jiǎn)單講，嬰童店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的嬰童店會(huì)適當(dāng)?shù)陌炎詈玫奈恢梅胖媚切├麧?rùn)空間大的新品牌的產(chǎn)品，以便利潤(rùn)最大化；而新開(kāi)的嬰童店開(kāi)業(yè)時(shí)習(xí)慣引進(jìn)幾個(gè)知名度高的大品牌放在店內(nèi)的黃金位置來(lái)襯托它的檔次。具體的嬰童店商品分類，目前的主流做法還是以品牌來(lái)分類，再結(jié)合功能、原料等方面的差異，力求取得最佳的“眼球效果”。

價(jià)格水平或垂直原則

比如大多數(shù)的嬰童店商品，會(huì)設(shè)一個(gè)POP或者DM：此貨架商品199元～299元、此貨架區(qū)域的商品5折優(yōu)惠、某某品牌滿300返現(xiàn)30等等，方便消費(fèi)者按自己能承受的價(jià)位來(lái)快速找產(chǎn)品。

遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來(lái)說(shuō)，一般對(duì)“平視能見(jiàn)，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置。因而在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給重點(diǎn)推薦的商品，即把最好的商品擺在嬰童店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式商品擺在過(guò)道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設(shè)計(jì)、過(guò)道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店內(nèi)，開(kāi)心的購(gòu)物。

色彩對(duì)比原則

嬰童店商品的陳列技巧和原則還有很多，作為老板、店長(zhǎng)或者導(dǎo)購(gòu)人員，一定要不時(shí)美化、創(chuàng)新商品陳列，這是吸引顧客登門(mén)的不二秘籍。簡(jiǎn)潔大氣的貨架柜臺(tái)、好的地理位置、一流的產(chǎn)品、最佳陳列演示，再配上好的銷售導(dǎo)購(gòu)，一定會(huì)為你的業(yè)績(jī)?cè)錾�加分，引�?lái)更多的客源，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。

每種色彩都具有個(gè)性，如同人一樣。色彩不僅有個(gè)性，而且有性別、有軟硬、有輕重、有味道、有溫度、有大小、有形狀、有胖瘦，還有季節(jié)、有職業(yè)、年齡、地區(qū)等象征意義，有單色相和多色相組合，這就是色彩的功能。有時(shí)單色相的功能易辨，雙色相一加，立刻就改變了原來(lái)的功能。如紅色味甜，綠色新鮮，紅加綠即有辣味，紅綠各少加白再加黃又有兒童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即蒼老;黃色有甜味，若加綠即變酸;藍(lán)色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片藍(lán)則有恐怖感，再加一點(diǎn)黃又有夜間感。這是色彩理論的一些基本常識(shí)。嬰童店內(nèi)的兒童商品區(qū)和游樂(lè)區(qū)設(shè)計(jì)和陳列都能用到，應(yīng)予以高度重視。